企业战略策划市场细分目标市场选择定位.ppt

7、按情感定位 产品不仅对消费者个体消费有价值，而且通过其某一属性价值在消费者社会关系中的扩散，体现了其社会价值，这种社会价值就是我们通常所言的友谊、亲情、爱情等，它也可以成为定位的立意点。 浙江纳爱斯 ——妈妈我能为你干活了！ ——努力就会有机会！ 自己手中握着未来！ 四、定位策略 1、加强与提高策略 在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。 四、定位策略 A、甘居老二 “我们是老二，但要迎头赶上” B、攀龙附凤 “宁城老窖，塞外茅台” 后来者居上的Bratz娃娃 端庄高贵的芭比 Bratz是美国MGA公司一年前针对7－12岁女孩儿推出的一组流行时装娃娃，她们共有5位成员，分别叫做雅斯敏（Yasmin）、科洛（Cloe）、卡梅隆（Cameron）、小玉（Jade）和萨莎（Sasha）。 这几个“街头美少女”一改芭比娃娃端庄、高贵的完美造型，她们肤色各异，来自不同种族，足登厚底靴，着装前卫，热力四射，很容易让人联想到英国超人气歌唱组合“辣妹”的形象。 虽然Bratz款式有限，在整体销售额上还无法与娃娃天后芭比相抗争，但其迄今为止创下的骄人战绩却不得不让芭比感慨“后生可畏”。 在营销策略上，Bratz走的是“反芭比”路线。 首先，Bratz主要面向7－12岁少女，她们是玩具市场的最大主顾之一，也是芭比一直难以打入的一个市场。 其次，Bratz的时装风格独树一帜，她们足蹬厚底鞋，身穿紧身超短热裤、套头运动衫和毛背心，塑造出一种时髦前卫的街头少女形象。 此外，与Bratz搭配的道具也令人耳目一新，如水疗组合和真化妆品组合系列的零售价为49．99美元，一推出就吸引了女孩子们的目光。 就连这几个娃娃的名字也象征着玩世不恭、世故慧黠，这和芭比高雅端庄的形象相比更是截然不同。  Bratz娃娃的身高要比芭比矮大约2．5厘米，因此两者不能互换服饰。 MGA公司还计划为Bratz系列加入激光唱片播放机、电话和其他生活时尚产品，并授权开发了包括寝具、太阳镜、鞋和电子游戏等一系列Bratz品牌产品，以进一步扩大Bratz的知名度。  Bratz取得的成功让许多人感到惊讶，但仔细想想，太完美的形象有时容易给人不真实的感觉，而Bratz却让我们觉得她们就生活在你我身边，其平民化的特点让普通消费者很快产生了一种认同感，因为它提供了芭比所没有的特色。 四、定位策略 2、填补市场空隙策略 该策略是寻找为许多消费者所重视但未被竞争者占领的定位，一旦找到便牢牢抓住不放。 四、定位策略 3、高级俱乐部策略 企业强调自身是某一高级群体中的一员由此提升自身的品牌形象和地位。 如：竞争者可以宣传自己是三个大公司之一，或者是八大公司之一。 四、定位策略 4、重新定位策略 企业采取一定营销组合，改变目标消费者对其原有的印象，重新树立其在目标消费者的形象。 四、定位策略 重新定位的原因： 1、产品在市场上定位出现偏差 2、消费者偏好转向竞争对手产品 3、竞争对手推出产品与本企业定位相似 上海沪光电器重新定位的困惑 沪光电气正从一家区域家电连锁卖场，转变为一家服务于大城市中高收入人群的时尚家居与消费电子、家用电器体验店。 上海沪光电器重新定位的困惑 在大多数发达国家，都有郊区型家电连锁大卖场和城市型家电专业连锁店这两种主要业态并存：前者比较类似沃尔玛，卖场面积大、环境和服务一般、价格便宜；后者以日本的Bic Camera为代表，通常位于租金昂贵的城市中心地段，环境精致明亮，连室内的温度和色彩都经过精心设计，这类专业连锁店会提供更加丰富的货品，而且能为顾客提供相当专业的购买建议。 上海沪光电器重新定位的困惑 走进高端市场，改造商品结构是关键。沪光模仿日本的Big Camera,除了提供冰箱、洗衣机、空调、电视等传统家电品类，来大大增加了相机等影音设备和PC、手机等消费电子产品的货架空间，来自欧美、日韩的设计前卫的厨房和卫生间用电器也成为一大亮点。 上海沪光电器重新定位的困惑 为了匹配新的定位，经营目标上出现转变，不求销售额的大干快上，而是追求商品平均单价、人均创利和顾客回头率。同时派出专家级买手仔细甄选符合客户需求的产品型号，然后向厂家买断后出售。 上海沪光电器重新定位的困惑 为了匹配新的定位，公司做出了一项商品调整——撤出所有国产品