企业战略策划概述.pptVIP

（一）市场竞争战略 1、分析竞争者 谁——战略、策略——经营目标 ——优势、弱 点——竞争反应模式 2、竞争性定位战略 （1）高质量竞争战略 （2）低成本战略 （3）差异性战略 （4）聚焦战略 3、市场竞争战略分析 （二）市场发展战略 1、市场渗透战略 （向深度发展，增加普及率） 2、市场扩展战略 （向宽度发展，增加新需求， 寻求新顾客） 3、产品开发战略（产品改进、新产品） 4、经营多角化战略 （同心、水平、复合） 5、一体化发展战略 （后向、前向、水平） （三）市场形象战略（CIS战略） 1、企业的理念识别系统 2、企业的行为识别系统 3、企业的视觉识别系统 二、企业经营战略策划的步骤 1、企业要在整体上确定总的任务 （1）企业的业务是什么？ （2）顾客是哪些人？ （3）应当向哪个方向发展？ 2、企业要确定其目标： 措施应详细而具体，目标要尽可能数量化 （eg：提高市场占有率——一年内提高市场占有率20%） 3、企业要安排好其业务组合 （1）现有的业务：增、减、维持、淘汰 （2）未来的业务：增长战略——密集、一体化、多角化 4、制定其他功能性战略计划 营销计划、财务计划、生产计划、人事计划 三、企业经营战略策划的要点问题 1、抓住“两个基本点” （1）经营现状 （2）经营目标 2、突出“时间效应” 3、重视策划信息 3M（人、财、物） 4、做好经营策划预算 5、注重促销效果 第五章 企业战略策划 第一节 企业战略概述 一、企业战略的含义与特征 （一）企业战略：企业在市场经济、竞争激 烈的环境中，在总结历史 经验、调查现状、预测未 来的基础上，为谋求生存 和发展而做出的带有长远 性、全局性的谋划或方案。 （二）特征 1、全局性 2、长远性 3、指导性 4、现实性 5、竞争性 6、风险性 7、创新性 8、相对稳定性 9、与管理模式相适应 10、与企业的战术、策略、方法、 手段相适应 二、企业战略的模式 （一）稳定型战略 （二）增长型战略 （又称扩张型战略、 发展型战略） （三）紧缩型战略 （一）稳定型战略 1、方式：（1）抽资战略 （2）暂停战略 （3）谨慎实施战略 2、特征：（1）企业满足于自身过去和 现在的目标 （2）每年企业期望的进展和 增长比率大体相同 （3）企业在产品上的创新少 3、适用于：发展行业和目前经营效果 好、环境变化不大的企业 4、局限性：不能取得突破性的进展， 不会达到出奇制胜的效果 （二）增长型战略 1、方式：（1）密集型增长战略 （2）多角化增长战略 （3）一体化增长战略 2、特征：（1）产品销售量和利润增长比其他产品增长得快 （2）可以获得超额利润 （3）倾向于采用非价格的手段进行对抗 （4）鼓励创新 （5）积极适应外部环境 3、条件：（1）有比较充裕的资金 （2）即使企业在短期内中止这一策略，仍然能够维持企业所处的竞争地位 （3）政府支持的方向与企业发展战略的发展方向是一致的 （eg：万科——政府搬到东绛） （三）紧缩型战略 1、目的：渡过危机（短期过渡方案） 2、方式：（1）转向战略