工作量化计划分析和计划工作态势.docVIP

工作量化计划分析及计划工作态势 区域管理划分： 江苏区域划分 （宿迁、怀安、枣庄、临沂、连云港、淮北、宿州、日照、阜阳、淮南、蚌埠）； 总部设江苏徐州； 山东区域划分 （山东未划归江苏所有片区、河北未划归江苏所有片区、省山西） 河南区域划分 （河南未划归江苏所有片区、陕西省、安徽未划归江苏所有片区） 湖北区域划分 (湖北省、湖南省、江西省) 网络区域划分 （中国境内所有未划归管理的地方） 岗位管理职能; 营销总监：负责全国各区域的销售政策制定、维护管理公司的各种销售网络。销售部门所有人员的职能分配； 销售副总：协助销售总监制定全国区域销售思路。维护管理公司的各种销售。并下临市场检查督导工作；做销售预期整体统计； 大区域经理：负责执行公司对自己区域的销售政策。维护管理公司在所负责区域的各种销售渠道网络，并把公司下达的任务分解到每个业务人员身上并督导到位。 网络管理人员：负责完善公司网站的系统各项更新，并把意向客户的联系方式及各项要求备注，引导客户选择公司产品并长期合作； 人员分配原则： 管理人员分配 公司直属管理人员：营销总监、营销副总； 营销直属管理人员：网络区域主管、大区域主管、总监助理； 大区域直属管理人员：区域经理、业务代表； 区域人员分配 每个大区域划分若干小区域。小区域以地级市场为单位（不少于7个县级市场为一个单位，不够7个县级市场可整合附近小的地级市场）每个小区域单位一个业务代表或一个区域负责人; 销售部各区域人员管理规定： 一线销售人员必须每天早上8点之前电话给大区域办公室固定电话报到； 一线销售人员必须每天晚上用电子档或第2天下市场中午12点前用传真把当天的跑动信息传达到公司； 一线销售人员必须每天晚上短信汇报当天的工作总结并把第2天计划简单说明； 一线销售人员必须保证每天电话畅通，电话不得停机。以方便公司随时沟通； 大区域经理每天把工作报表发给公司以便公司随时抽检; 大区域经理必须每天跟踪管理部门的业务人员，必须每天给其中的人员做心理辅导以及工作支持，并经常给部门业务人员做沟通，了解其动向； 网络管理人员必须每天把工作笔记发给公司，以方便公司领导随时抽检； 五．业务人员培训方式： 新进业务人员的培训（新进业务人员够8人开课11天）： 产品知识培训3天（主讲产品的分子结构、产品加工的机械、原材料配方配比、产品各型号的标识符号、常用型号、同钢管和其他类产品的优劣势等） 销售思路培训3天（演练同客户沟通技巧、信息收集手段、优质客户跟进技巧、公司的销售政策、公司的销售规定、自我市场规划等） 人员心态培训5天（写人生剖析、对成功的见解意见、对自我的发展规划、对公司的各项要求、对这份事业的宏观态度） 老业务人员的定期培训（1个月1次）： 销售思路培训1天（对市场遇到的状况分析、对自身不足经行分析、对市场和公司各方面的熔接分析，整理自己市场的最有效方法） 人员心态培训1天（对前期市场做的不足的地方剖析、对自己发展的一个分析、对事业明天的憧憬分析、制定近5年的工作目标等） 公司管理层的定期培训（1个月1次以所有管理人员讨论的形式展开） 公司的政策制定（每个管理人员必须拿出自己对市场的分析及督导意见、并对前期市场做总结分析、共同找出有利于公司发展的方式方法、制定详细的促销等策略） 公司销售思路制定（每个管理人员必须在市场上找到最适合公司产品销售的方法、产品的定位、客户的建立等） 公司的销售人员的管理制定（找到最可以同销售人员拉近距离的方式方法、执行力的体现方式、管理层面要注意的问题等） 销售部管理处罚标准： 早上没准时电话报到或无正当理由不准时报到或晚上不发短信汇报工作。处罚标准为罚款100元； 晚上没发传真或用电子档传当天工作详细信息回公司。处罚标准为当天工资、补助、车贴清零； 电话无故不接听（1个小时内联系不上）或手机停机超过2个小时以上的。处罚标准为罚款100元； 大区域经理每天不把工作报表传回公司或每天不给业务人员分析帮扶以及执行力不够坚决。处罚标准为罚款200元； 网络销售人员每天的工作笔记不准时发给公司相应负责人或对待网络客户不热情以及对公司网站更新不及时维护不到位；处罚标注为罚款200元 在公司组织的集体活动时（没经允许接听电话、电话不静音、喧哗或无故迟到早退等）罚款100-300元不等，视情节轻重酌情罚款； 销售部业绩考核标准： 1. 业务人员的考核标准： 成熟区域（已经有相对成熟的客户资源）业绩考核以前期5个月该区域的平均值按每个月百分之十递增； 半成熟区域（已经有部分相对成熟的客户资源）业绩考核按前期5个月平均值加每个月固定开发客户一个（5万为最低县域代理）； 未成熟区域（没有开发或开发不是很好的地区）业绩考核以每个月固定开发客户一个（5万为最低县域代理），意向客户3个以上； 业务经理的考核标