日化营销运作方案演讲稿.pptVIP

区域 市场类别 人员编制 省区经理 区域经理 广东各区域 A类 2名 8-15名 河北 A类 1名 5-10名 河南 A类 1名 4-8名 山东 A类 1名 4-8名 浙江 A类 1名 4-8名 东北三省 A类 1名 8名 云南 A类 1名 8名 四川 A类 1名 5-10名 湖南 A类 1名 4-8名 陕西 B类 1名 3-6名 区域 市场类别 人员编制 省区经理 区域经理 江西 B类 1名 3-6名 湖北 B类 1名 3-6名 重庆 B类 1名 2名 贵州 C类 1名 2名 广西 C类 1名 2-4名 江苏 C类 1名 2-4名 安徽 C类 1名 2-4名 福建 C类 1名 2-4名 营销费用申请及报销制度 原则 报销原则：限额内据实报销；各级人员所有费用和补助凭相应正规发票在上述限额内据实报销，超支部分自理；差旅费报销结合报岗情况核批，凡弄虚作假者处以弄虚作假额2倍罚款 各项费用应在公司核定的限额标准及预算范围内开支和使用，并履行相应的审批程序 费用的使用、管理权在省区经理，经销商对费用有监督和建议权，最终审批权在公司总部 营销费用遵循“哪里产生，哪里使用”的原则，即哪个地市县销售多少，相应产生多少可支出费用，如有节余，省区经理可作调配或作为市场备用金累计进入下月市场费用 公司按销售回款统计费用额度，如果超支由经销商自行承担，公司对超支部分一律不予支付 市场管理费用于支付 日化部管理人员工资、提成（奖金）、差旅、通讯交通补助及其他费用 区域经理、深销员和导购员等业务人员工资、差旅、提成（资金）及其它费用 区域经理的月工资按××元、费用及补助按××元的限额据实报销，在本管理费用中列支。提成（奖金）由经销商视业绩按回款额的1%发放，由经销商全额承担，不在本管理费用中列支 深销员和导购员的工资、费用及提成（奖金）由经销商参照情况核定发放标准报公司核准，原则上经销商须承担50%以上，本管理费用中列支50%以内。 上述工资、提成（奖金）,省区经理有义务督促经销商须在次月15日前发放给相应人员； 对本费用标准，公司保留随市场状态变化做出调整的权利 对于本费用标准未涉及到的产品，按公司单项通知费用标准执行，但审批和使用报支程序与本规定相同 各省区经理在使用市场、销售费用时应履行以下审批程序： 填写费用申请单 报经销商签字确认 报日化部审核 报日化部总监审批，特殊情况(费用在XX元以上或情况较特殊者）报总经理审批 财务部复核是否超限额 回传经销商备案以便报支使用 申报程序 职责 省区经理对费用的合理性、有效性负责陈述理由，并对最终真实性负责，为达到费用使用的实效性，对费用的申请应提前10天以上 经销商对费用额度进行确认，同时明确自己承担的费用额度 日化部总监对费用使用的有效性、合理性与省区经理沟通，最终签发指导性意见，回传经销商，特殊情况向总经理汇报后作出审核批示（营销总监审批市场费用申请单不超过2个工作日，如总监出差在外，可由商务中心电话请示批准，回公司后补签） 财务部对费用总限额进行确认，原则上不超过2个工作日完成确认工作（节假日可顺延） 使用及报支 经销商在收到公司批复书面意见后，按要求进行使用，费用由经销商垫付支付，经销商对公司批复的费用及时支出，并保证在每月15日前发放上个月业务人员的工资 使用完毕后，经销商齐集凭证（工资表、进场费票据、产品终端陈列照片）等，经省区经理签字确认后寄回公司 公司在收到相关报帐凭证后，在费用额度内于10个工作日内予以核销并入帐抵经销商货款，或汇款给经销商 市场纪律 市场运作原则 “滇虹康王”系列产品以省区为单位进行销售，按区域独家经销制，任何单位和个人不得将“滇虹康王”产品销往其它区域市场 公司将按各省区分区域在产品上打上物流编号，以识别区域产品，凡是涂改或毁坏产品编号者，公司一律按假冒产品查处 公司将由日化部市场助理负责处理跨区域冲货行为，并将处理结果通报全国 各经销商须遵循公司制定的价格体系，保持合理利润 渠道促销政策为全国统一政策，不得将赠品作为利润补充而导致市场冲货、价格混乱 各省区经理有责任和义务维护好本市场的价格体系 冲货处罚 凡是跨区域销售“滇虹康王”系列产品的均属冲货行为，如执行公司规定价格的前提下冲货，一经查实，首次给予警告，第二次以上给予相应的罚款，并责令收回冲货之产品 低于公司价格体系，冲向其它市场销售的，一经查实按下列罚款额度对经销商给予处罚，并责令收回冲货产品： 冲货1件～100件以下的每件罚款50元 100件～500件以下的每件罚款80元 501件以上的每件罚款100元 冲货三次以上或冲货数量较大扰乱市场秩序的，公司将立即中止经销合同，并取消经销商的年返利 冲