如何运作银保特训营培训课程.pptVIP

请各小组按照早上、中午下班前、下午上班前、总结一天等四个阶段去编写激励短信。 要求编写的短信要正面、积极，用语要文明、规范，最终起到鼓舞士气、振奋人心、调动销售人员的热情的作用。 一、激情出发后 1.把握今天，胜利就会属于你们，你们的凯旋是我们的期盼。让我们快乐出发，秀出属于我们的精彩！ 2.信心是成功的开始，恒心是成功的方法，增加开口量就是我们的致胜法宝！ 二、到网点以后 1.武林大会开锣比武，春风吹、战鼓擂、训练营里谁怕谁！华山派PK峨嵋派，武林即将掀起一番腥风血雨，一代天骄即将在此诞生！ 2.一武林高手率先拉开战局，峨嵋派XX策马奔腾，第一招X缴X万，先给华山派来了个下马威。 三、中午12点 1.上半场休息哨声响起，截至12点，华山派X件、X万，峨嵋派X件、X万，上半场件数王XX ，保费王XX 。 四、下午1点 1.号角再次响起！下半场角逐即将开始！话音未落，华山派新星XX一招鸳鸯蝴蝶剑，轻松拿下X缴X万，势有向峨嵋派挑衅之势！ 2.风起云涌，数英雄人数还看今朝。华山派XX与峨嵋派XX双方交战不分上下，到底是谁能拿下今天的件数王呢？ 五、下午5：30 1.战事暂且收关，今日战果X缴X万，X件，其中华山派X件、X万，峨嵋派X件、X万！ （1）出单人数、件数、业绩规模汇总、评优； （2）业绩公示 (3) 日追踪表 2.业绩汇总 总结提升 传播经验 解决疑虑 巩固提高 1.成功经验的推广； 2.失败原因的整理与解决； 3.激发学习的热情。 训练营夕会—目的 1、总结归纳得失 a、让学员养成填写工作日志、总结得失的良好习惯，否则今日就是无果而终； b、归纳出今日成功方法，总结不成功之处，加以改进，提高自身能力；找出问题所在，针对问题找到解决的方法； 今日事，今日必！ 2、强化提升技能 a、当日问题研讨汇总，教练解答 b、专题讲解，演练 训练营夕会—重点 1、学员活动工具填写 (同时教练反馈) 2、由当天开单学员喜悦分享 3、当天问题汇总 4、教练分享经验并解答问题 5、专题讲解 6、实战演练或分组研讨 训练营夕会—内容 营造氛围 1、各小组培训中风采展示，声音洪亮,有气势; 2、训练营可采用ＰＫ赛形式，以小组对小组、网点对网点、学员对学员等多种对抗赛方式，激发双方“战斗”热情。 3、荣耀时刻颁发保费王、件数王、优秀教练，达成当日定下的目标的学员，颁发“一诺千金奖”，并给与特殊的奖励，奖励先进、鼓励后进。 1．每期训练营，银行高层、分公司领导都亲自开训； 2．个金部领导、银保部经理亲自进行网点检查； 3. 每期银保战报，行内分管领导要做重要批示; 4. 个金负责人亲自为优秀学员学员颁奖。 营造氛围－领导重视 前期准备 训练中培训与辅导 训后追踪 具体操作流程 训后追踪的意义 是要昙花一现还是四季如春？ 训后业务平台下滑到底什么原因？ 训后追踪过程中存在的问题 对象 态度指标 技术指标 参训员工 1.有效销售时间缩短； 2.开口意愿下降，开口率降低； 3.夕会出勤率下降； 4.自我提升意愿下降。 1.专业化销售环节缺失或变形； 2.销售逻辑复原。 保险公司 1. 对基础管理要求下降； 2.后援人员对工作标准打折。 1.夕会经营缺失或质量下降； 2.网点督导力度下降； 3.缺少针对销售中存在问题的训练； 4.汇报体系不完善； 5.缺乏有效的激励体系；; 6.团队“比学赶超”氛围归于平淡； 训后追踪的步骤 第一阶段：专业化经营动作固化阶段 （训后第一个月） 第二阶段：重点经营指标强化阶段 （训后第二个月） 第三阶段：整体效能固化阶段 （训后第三个月） 银保特训营项目介绍 目 录 为什么要运作银保特训营 具体操作流程 操作注意事项 注意事项 训前与合作银行的沟通 激励方案的制定 培训课程的设置 客户经理现场辅导能力 活动气氛的调动 活动期间追踪力度 * 在这里根据“产品说明会操作手册”中对流程的介绍，给银行人员进行简要的介绍，让期对说明会的形式和流程有大致的了解。重点在于让其清楚他们应该做什么 * 在这里根据“产品说明会操作手册”中对流程的介绍，给银行人员进行简要的介绍，让期对说明会的形式和流程有大致的了解。重点在于让其清楚他们应该做什么 * 在这里根据“产品说明会操作手册”中对流程的介绍，给银行人员进行简要的介绍，让期对说明会的形式和流程有大致的了解。重点在于让其清楚他们应该做什么 如何运作银保特训营 总公司银保部 二○一○年一月 课程目标 了解银保特训营的基本概况 知晓银保特训营的运作模式