深度分销-城市运作管理模式讲义.pptVIP

岗位职责 职务名称：市场推广主管 上级：办事处经理 下级：市场推广代表 本职：直接负责销售区域内推广、分销管理工作 职能：落实和完成区域销售计划，负责本区域分销商应收帐款的回笼 具体落实本区域各项工作的实施进程并予以监督检查 每周按本区域销售人员线路走访客户并检查市场工作 负责本区域销售人员的劳动纪律和工作质量管理 参加每周一次上午例会并报告本区域工作情况，汇总信息报表 接受公司培训并帮助提高本区域销售人员业务水平 对分销商的总体管理并协调分销商同销售员的关系 岗位职责 职务名称：市场推广代表 上级：推广主管 本职：负责分销区域内的市场推广工作及分销管理 职能：严格按规定路线拜访客户，作好日拜访报表的填写 负责对经销商的管理 搞好生动化市场工作，完成办事处经理及主管布置的各项工作 了解各项市场动态信息，积极开拓市场 及时回笼应收帐目 参加每周一次上午例会，接受公司的培训 销售本部组织结构 销售部本组织结构 销售总监 销售部 市场部 办事处 销售终端 推广系统 分销系统 销售部定义 销售计划的制定、执行、控制 办事处执行规范检查、指导：检查推广系统、分销系统、行政系统 核实派出机构反馈的终端信息、市场简报及市场分析报告 参与派出机构定期推广人员的培训、经销商培训、通路促销人员培训 办事处货、款保障 市场部终端管理室定义 终端数据库的建立维护 市场网络信息收集、检查 通路信息的分析 通路策略建议 通路执行现场督察 办事处定义 销售区域的通路运做模式的执行者 管理推广系统 管理分销系统 负责派出机构的行政管理 销售部运做流程 销售部运做流程 销售部 办事处 执行规范 通路架构 分销系统 推广系统 销售部运做流程 办事处 分销系统 推广系统 市场部 信息汇总分析 实地核实、督察 销售总监 销售部 销售终端 执行规范督导 小结 通路资源论 销售终端是有限资源 经销商是战略伙伴 发现终端 发掘终端 维护终端 管理终端 掌握通路网络资源 谢谢！ * * 分销服务 经 销 商 培 训 负责人培训： 由销售部定期组织分销商进行培训 经销商工作人员培训： 由推广员及经销商负责人共同对经销商的工作人员进行经销商手册的培训 办事处管理 管理内容： 每天收集汇总主管上报的市场拜访数据、汇总主管的周计划，并按此计划进行工作检查 每周打印推广员的一周拜访路线、拜访日报表、印制每周工作计划、路线检查表、推广员检查表、日报汇总表、经销商检查表交给主管 考核主管的内月工作课题（定单量、工作质量、瓶子及 货款回收、推广员的考核） 推广员的周工作指示的下达 推广代表的培训 办事处管理 管 理 主 管 货款管理： 检查经销商的专用帐户的存款的情况 根据推广主管的经销商进货申请单，经办事处经理批准，从经销商的专用帐户中划取相应的款项，并向公司发出送货通知 抽查经销商的库存，开单检查 办事处管理 管 理 经 销 商 信息管理： 统计每天主管上报的信息，计算出相应的指标，将结构及原始收据传真给公司 根据市场的动态的情况向公司及时报市场情况简报 每月向公司撰写一份终端及市场状况的分析报告 办事处管理 管 理 信 息 促销： 区域性的促销 执行公司的促销 社会公关： 公安 工商 卫生 技监 酒类专卖局 办事处管理 促 销 公 关 管 理 市场 信 息 简 报 此致： 抄送: 发文: 导语： 内容： ? ? ? ? 促销： 区域性的促销 执行公司的促销 社会公关： 公安 工商 卫生 技监 酒类专卖局 促 销 公 关 管 理 行政系统管理 促销管理 市场分析报告 市场分析报告的格式： 工作的背景：工作目标的描述 工作的重点：此项工作要达到的目标 实施的情况：实施的具体落实，监控的措施 实施的结果：销量情况、铺货率、消费者反映、销售终端的反馈、及其它公众的反映 关键的问题点（成功关键点）： 原因分析：造成上述问题及成功的主要原因（即主要问题及问题的主要方面） 后继工作的建议：具体针对的方法 会议 日 会 ?晨会： 会议目的：激励推广人员的士气，以一种良好精神状态去面对终端人员。 会议内容：士气激励，理念、口号的呼号，检查当日的推广装备（推广文书、抹布、POP、通讯交通