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特性（Features）
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F-
FF--
•产品的特质、特性等
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证据 优势（Advantages）
证据（Evidence） （Advantages）
（Evidence） 优优势势（（AAddvvaannttaaggeess））
E 证证据据（（EEvviiddeennccee））
E
EE A
A
AA
•证据具有足够的客观 •即(F)所列的商品特性
性、权威性、可靠性 究竟发挥了什么功
和可见证性. 能？是要向顾客证明：
利益 购买的理由：同类产
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利利益益（Benefits）
B （（BBeenneeffiittss））
B
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•即(A)商品的优势带给 优势；
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