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实施本土化战略的思考 文／孙彦华 李红敏 实施本土化战略的现状 受当地的国民待遇和各种优惠政策，从而在激烈的市 尽管中国公司从事国际工程承包业务 已超过30 场竞争中赢得机遇。 年，新签合同额和完成营业额实现了跨越式增长，但 一 能树立当地企业形象，获得当地社会认 同。实 本土化程度依然很低，主要表现在以下几个方面 ： 行人才、营销 以及企业文化等多方面的本土化，在东 一 是经营管理风格中国化。中国外经公司的驻外 道 国树立本地企业形象，有利于建立公司的品牌，会 机构 目前基本上都是按国内的经营管理模式和规章制 得到较多的认同和欢迎。 度来运作，对当地法律、法规和风俗习惯了解不深， 二能贴近 当地市场 ，迅速应对变化 。选用当地 尊重不够，缺乏规范的外籍人员雇用管理制度。对当 人力资源，通过子公司对当地市场的密切跟踪 ，中 地企业运作模式和财务税收审计政策不够了解，税收 国公司总部可以及时根据市场情况变化进行资源配 筹划准备不足，容易在税收方面出现问题。 置，调整投资和市场开发方向，占据较高的市场份 二是运作模式中国化。驻外机构经营管理人员基 额。 本上都是中方人员。在没有工作许可限制或限制不严 三能发挥 比较优势降低成本。雇用当地员工， 的国家，工程项 目上有技术含量的岗位基本上都是中 利用在东道国经营的西方公司和当地公司的资源和优 方人员。 势，可以降低经营管理成本，从而获得竞争优势。 三是企业文化中国化。由于驻外机构人员多数 四能降低经营风险。融入东道国的社会经济和法 是中国人，中国人 自成一体，很少参加当地的社区活 律环境，才能够在东道国政治经济形势发生变化时， 动，外籍人员也很难融入其中。特别是在与中国有较 显示出更好的适应能力。 大文化差异的国家，再加上语言沟通上的障碍，双方 五能深度开发市场。在东道 国成立子公司有助于 文化冲突较激烈，彼此融合更加困难。 深度开发当地市场，涉足新的投资和建设领域，树立 四是与跨国企业缺乏合作关系。中国公司 目前与 品牌形象，扩大市场份额。 西方咨询公司基本上是项 目咨询和承包商的关系，与 六能与当地政府建立融洽的合作关系。与当地各 西方工程公司基本上是竞争对手关系，合作较少。 级政府部门和社 区建立更加密切 的关系，获得更融洽 五是与当地企业合作较少。除了按照当地惯例和 的合作关系，从而为公司在东道国顺利开展各项业务 0 _0 0 0— 业主要求，必须联合当地企业参与投标的情况，以及 铺平道路。 除了分包和供货，中国公司很少主动与东道 国当地企 业成立合资公司或组成联营体参与投标和项 目建设。 实施本土化战略的措施 一 要将本土化列入公司的长期发展战略。制订海 实施本土化战略的意义 外子公司本土化的总体规划和指导战略，以及本土化 实施本土化战略可以实现中国外经公司从中国企 工作的具体内容和要求。例如制订吸收、引进当地人 业向 “东道国企业”的转变，使中国公司能够充分享 才的有关政策，规定海外子公司有寻找、培养和留住 当地优秀管理和技术人员的责任，强制性要求雇用当 化是本土化的核心。本土化需要本地人才来实现。对 地中高级管理人员和关键技术人员的比例。 当地人才要大胆使用、有意识培养。同时，为了确保 二要建立现代企业制度，明晰产权关系。实现本 对海外子公司的有效管理和控制，需要加快培养 自己 土化之后 ，国内的人事和管理方法不再适用 ，如果仅 的高级经营管理人才，使其精通现代企业运作模式， 依靠对人的