对钢铁企业进行流通渠道创新的思考.pdfVIP

● _ _ 维普资讯 岔 1韭 麓 N (_m 1m 健 ’寸 R f nM V 一 ’ 一 络能够产生竞争力的比较优势。这些比较优势包括技术、人员、品牌、市场网 对钢铁企业 、 组织机构、信息等诸多方面。而这些比较优势是要建立在企业自身的 资源和能力的基础之上。资源学派认为，每个组织都是独特的资源和能力 舛 的结合体 。这一结合体形成了企业竞争战略的基础。企业战略管理的内容 就是要如何最大限度地培育和发展企业独特的战略资源以及优化配置这 李拥军1，2 刘振刚t2· 高学东t 种战略资源的独特能力，即核心能力。核心能力的形成需要企业不断地积 累战略制定所需要的各种资源，需要企业不断地学习、超越和创新。只有 核心能力达到一定的水平后，企业才能通过一系列组合和整合形成自己 摘 要 ：本文分析 了当前钢铁企业在产品流通渠 独特的、不易被模仿、替代和占有的战略资源 ，才能获得和保持持续的竞 道建设上所存在的基本问题 ．提 出了钢铁企业进行渠 争优势。 道创新、加强渠道管理、提升渠道效率所应遵循的基 企业在培育自身的资源时，关键是掌握和培养企业必须业务的核心 本原则和所应实现的基本模式。 资源和能力。这种核心资源和能力应具备三个特征：①它是一种具有竞争 关键词：钢铁企业 渠道冲突 渠道创新 优势的资源；②它在应用上有潜在的宽度；③竞争者要模仿的难度很高。 通过对核心资源和能力的培育。企业的差异化竞争优势也就 自然形成。对 一 于企业所需的非核心力量或非优势资源 、 现行钢铗产品流通疆道存在的基本问曩 。可以采用资源外取 (Outsourcing) (一)钢铁企业没有在渠道管理发挥。出主导性作用 ， 浆 的方式。从外部获得。如耐克公司，它自己并不生产鞋子。而把制鞋业务交 遗中各成员处于相对分散、各自为豉的状态。 造成流通lIE 给亚洲的许多企业来完成，因为亚洲有很强的竞争优势，但耐克公司培育 道管理上的混乱 了自身在鞋子的设计和销售上的优势。资源外取(OutBourcing)有助于企业 目前绝大多数钢铁企业所采用的渠道方式是经销商模 增强其 自身的核心竞争力，使企业把资源和智能集中于保持和发展企业 式，即中间商通过买断钢铁企业产品所有权的方式参与流通． 核心竞争力上，同时降低成本和风险，企业更能适应市场需求的变化。同 并获取流通利润。钢铁企业对经销商买断产品后的销售行为 时也有助于实现企业的国际化经营。美国管理学家詹姆斯．奎恩 (James 没有加以约束与规范，而且多数钢铁企业对自己产品流通氯 Quinne)~出：“在过去，资源外取被认为是企业的一种劣势，但在现在，资 道的长短、宽窄也没有一个明确的规定。甚至对与钢铁企业总 源外取却可能是智慧型企业运作的关键。” 部直接发生交易的经销商没有任何形式的筛选，没有制定任 何形式的经销商准入制度