营销技能培训材料——性格的力量.pptVIP

* 错误的感知 错误的判断 哪一条线段更长？ 正确的感知 错误的判断 扇 矛 蛇 大树 绳子 你看到了什么？ 心智陷阱 感知与判断 他人是如何感知到你的行为， 却下了错误的判断！ 你是否正确感知到他人的行为， 而做出正确的判断？ 生命自白 如果我要的与你要的不同， 请别以为我是错的 如果我们在想法和感觉上有差异， 请别强求我苟同你 就算我没有按你的意思去做， 请由我去吧 现在的我并不要求你了解我， 直到你决定不再总想改造我 生命自白 请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为， 了解我的第一步是先容忍我 别觉得我任性，你也勿须失望恼怒， 有一天你会称赞我的不同之处 生命自白 于是你不再想改变我， 反而尽量保存甚至珍惜这些不同 我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事 无论是哪种关系，有一点都是最清楚的： 你我在根本上就是两个不同的人 每个人都会按着自己的性格漫步人生 生命自白 我 是 谁 ？ 独 一 无 二 的 你 NO TWO PERSONS ARE THE SAME 性格测定 测定原则： 1.第一感觉最适合的类别 2.朋友眼中的你 3.幼儿时的你 选择真正的而非喜欢的类型 性格类型 S (Sanguine) —— 活跃型 追求快乐 逃避痛苦 M (Melancholy)——完善型 追求完美 精益求精 C (Choleric)——能力型 追求成功 永不言败 P (Phlegmatic)——平稳型 追求和平 处世低调 狮子为什么不适合做家养宠物？ 小金巴狗为何不被视为凶猛的野兽？ 性格 （ Personality ） = 天性 + 人格 一个人由智商、教育、文化背景、宗教等生长环境作用下， 对“信息搜集”和“决定形成”所采取的有意识的、主观的一贯反应 显性的行为特征 隐性的心理倾向 一个人在正常、轻松状态下，对“信息搜集”和“决定形成” 所采取的无意识的、天生的真实反应。 已被“设定”的，如飞机“自动飞行”状态下的行为模式 天性 —— 天生的气质（先天） 人格 —— 价值观及思维行为模式（后天） 性格特征 外向 . 多言者 . 乐观 表象与社交: 快乐 引人注意 跟随潮流 大声 表面 马虎 无条理 好动 迟到 活力四射 热情 多朋友 健忘 先张嘴后思考 喜道歉 健谈 插嘴 沾火就着 不生气不记仇 好赞美 夸张 幽默 新鲜 喜爱秘密 喜欢即兴的活动 善于模仿 故事大王 世界就是个舞台 避免沉闷 自如的控制听众 晚会灵魂 情感与身心: 享乐型 生活在今天 心宽体胖 天真 好奇 善变 情绪化 长不大的孩子 需求认可 需要赞扬和夸奖 感兴趣的是人而不是工作 为赢得好感随意承诺 积极 感性 艺术爱好者 外向情感型 对别人无所谓 对自己也无所谓 情趣 欢乐 活跃型 作为父母 给家庭带来欢乐 被孩子的朋友喜爱 以苦为乐 像马戏团团长 对待工作 主动积极 闪电式开始 找寻新事物 喜欢冒险