营销宝典1-市场开发人员必备条件.pptVIP

南山海基地产 置业顾问培训手册 市场开发人员篇 市场开发人员应具备的基本素质 忠诚：忠诚于自己的公司及产品； 专业：熟练掌握房地产专业知识及术语； 服务意识：前期投入、中期市场维护、后期市场保持； 善于沟通：善于与自己喜欢的和不喜欢的人进行沟通，达到目的； 爱好广泛：了解多行业知识，提高沟通能力与感染力； 心胸宽广：不因成功而骄傲，不因失败而气馁； 锲而不舍精神：敢于挑战难度，锲而不舍； 分析与判断能力：能够分析市场、思维敏捷，及时对市场上遇到的问题做出分析与判断； 组织与协调能力：组织团队、协调公司与代理商之间的关系，建立和谐的对接； 善于总结：善于对成功及失败做出经验总结。 市场开发人员应具备的基本条件 1、应该知道公司的发展历程、经营状况、实力等； 2、应该知道所销售项目的详细情况、数据及优势、劣势、销售说辞等； 3、应该知道房地产相关的专业知识、专业术语等； 4、应该学会整合资源优势，针对不同代理商进行不同的介绍与讲解； 5、应该掌握竞争对手的基本情况及优势、劣势等； 6、应该知道竞争对手的市场分布情况、市场运作方法、销售模式等； 7、应该知道所开发市场的基本情况并做好分析记录； 8、应该明确外出应开展的工作，和如何开展工作； 9、应该学会如何启动和运作市场，学会组建市场渠道的方法； 10、应该知道如何分析市场，区分不同市场的差异化等； 11、应该学会不定时的关注与维护所开发市场，保证市场的稳定与正常运行； 12、应该及时关注与学习国家针对房地产制定的相关政策，并对新政策进行分析与解读，总结有利于销售的说辞。