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营销渠道整合研究_张庚淼.pdf
2002 12 ( ) Dec. 2002
22 4 ( 62 ) Journal of Xian Jiaotong University( Social Sciences) Vol. 22( Sum No. 62)
1 2 1
, ,
( 1. 710049; 2. 200092)
[ ] 从消费者立场出发 提出了五项营销渠道绩效评价指标 并应用这些指标对各类营销渠道的绩效 行了评
价; 对营销渠道间整合的三种类型 行了分析 提出了营销渠道间整合的设计思想 并对企业营销渠道间整合后所面临
的主要问题 行了探讨; 最后将企业销售过程分解为五 个相互衔接的销售任务 行了营销渠道内整合设计研究
[ ] 营销渠道; 多渠道营销系统; 市场营销
[ ] F274 [ ] A [ ] 100824 5X( 2002)
Research on Marketing Channel Integration
1 2 1
Zhang Gengmiao Chen Baosheng Chen Jinxian
( 1. Xian Jiaotong University Xian 710049 China; 2. Tongji University Shanghai 200092 China)
Abstract From the standpoint of consumers the paper has presented five evaluation indexes of marketing channel
performance and then evaluated all types of marketing channels w ith these indexes. Three kinds of marketing chan
nel integrat ion are analyzed. The design ideas for the integrat ion among marketing channels are provided. Main
problems faced after the integration of marketing channels of the firms are dealt w ith. Finally the marketing process
of the firm is split into five interconnected tasks and the design research is conducted regarding the integration inside
the market ing channel.
Key words marketing channel; mult i channel marketing system; marketing
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