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最优秀的管理者是那 些喜欢权力，并且善 用权力的人 “ ” “ ” 读 透视经理人的动机 一文 ““ ”” 人们在工作中的三种需要 需要 表现 角色 效果 成就需要 自我进步、包揽任务、 执行者 效率高，个人 及时得到反馈。 权力需要 分配任务、不关注及时 管理者 效益高，组织 得到反馈 受人欢迎 注重亲和 交际者 关系好，个人 的需要 优秀的管理者的特征 � 下属有高昂的士气和很强的责任感 � 对下属的良好业绩给予适当的奖励 � 确保一切安排得井然有序 � 每个下属都知道自己应该做什么 � 在下属中培养很强的团队精神 权力的理解 权力需要与受欢迎需要对管理效率的影响： � 士气高的原因：管理者的权力需要超过受人欢迎的需要， 权力需求是否超过成就需求不重要。 � 士气低的原因：亲和型的管理者会因为其他人的特殊需要 而破坏规章制度，造成组织中的不公平，导致士气低落。 权力导向的具体内容 � 利己型：充满权力欲，并且没有自我控制能力（抑制力） � 表现为：粗鲁、酗酒、性骚扰、显摆。 � 利他型：充满权力欲，并且为他人而使用权力，有极强的 自我控制力 � 表现为：容易被推举，饮酒有度，并有为他人服务的愿望。 三种类型的管理者 � 机构型：权力欲大于亲和力，极强的抑制力 � 部门的责任感、组织的清晰度（效忠机构）、团队 精神（士气高昂）都高 � 动机：权力；行动风格：民主、指导；士气高 � 亲和型：亲和力大于权力欲，抑制力强 � 部门的责任感极低（感情用事）、组织清晰度较弱 （方向不明）、团队精神较弱（一盘散沙） � 个人权力型：权力欲大于亲和力，较弱的抑制 力， � 部门的责任感（不守规章制度）和组织清晰度（效 忠个人）居中、团队精神（树倒猢狲散）高 � 动机：权力；行动风格：独裁、强制；士气低 机构型管理者 机构型管理者的四个特点 � 强烈的组织意识，坚信集权的重要性； � 喜欢工作，看重工作的纪律，有条不紊地工作；（成就需 要强的人喜欢效率高，以便减轻工作负担） � 为组织利益牺牲部分私利； � 强烈的正义感，奖励努力工作并为组织利益牺牲的人。 管理风格能能够改变吗？能！例如： � Charlie：认识到问题，改变风格； � Henry：没有认识到问题（人缘好，有人袒护），没有改 变。 成功的管理者 是喜欢权力，并且善用权力的人 � 成就感小 � 监管力度大 � 情商上成熟和不自私自利 � 采取民主和指导型的管理风格 感受 � 体会 � 帮助经理人找到努力方向 � 对公司的用人策略有清晰的界定 � 中国人喜欢的亲和型领导对组织不一定好 � 病夫治国，希特勒、罗斯福、克林顿 � 问题： � 理论的适用情景没有探讨。 � 猫可以用机构型管理者来管理吗？ � 领导的团队作用没有考虑。 � 型的机构管理团队（机构型 亲和型）。可以管理猫。 G1 + � 抑制力如何来？ � 自身、机构还是社会？理论上没有分析。