销售人员必备绝招.docVIP

本图书由为您整理制作 销售人员必用绝招：成交高于一切 《成交高于一切》序与前言 “慧泉国际”管理书系再创精品 《成交高于一切》新书发布会于2006年12月在西单图书大厦激情召开。《成交高于一切》电视讲座20集曾在全国百家电视台连播，在机械工业出版社、世纪慧泉和作者等多方共同的努力下，《成交高于一切》终于在世纪慧泉管理书系“精品之座”上登门亮相。 《成交高于一切》的作者是孟昭春先生，他是中国培训七剑之一，管理实践22年；他又是销售专家——两个月做成七张百万大单、12年无人打破纪录，让人瞠目的1466万大单。二十多年来，他将这些成功经验，历练为今天我们听到和看到的《成交高于一切》这本图书，是销售专家和培训讲师孟昭春先生的又一鼎立之作。 《成交高于一切》一书，从心理角度的“战胜盲点篇”、关键决策人的“一网打尽篇”、销售工具的“无敌工具篇”，以及知己知彼、赢定阵势的“一剑封喉篇”，全部围绕“成交”展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落在实处，以“实战、有效、会做——成交才是硬道理！”深入浅出地阐释出营销人员最想知道的“秘诀”。 《成交高于一切》序与前言 《成交高于一切》序 《成交高于一切》序 李燕杰 海到无极云拂岸。 山临绝域智为峰。 昭春是我和彭清一老师的学生，也是我们的得意弟子。在我们的众多学生中，他是值得我们骄傲的学生。我经常讲：一个老师，应以培养出超越自己的学生而自豪，又以培养出值得自己自豪的学生而感到骄傲。 昭春自从20世纪80年代走向社会办班、培训已经20年，在此期间，他一方面经营企业，一方面组织培训，在工作与事业上取得了引人注目的成绩，在改革开放初期已赢得了孟百万的美称，他无论在经营企业还是在学术研究上都取得了一系列与时俱进的新成果，这些都可以从他的新作《成交高于一切》中得到验证。书中的典型例证，既是他的经验，也是提供给大家的切实可行、行之有效的方法。 昭春之所以能在事业上取得优异的成绩，是因为他有如下优点：一、认真读书：他自幼好学上进，博览群书，他善于海纳百川，吸取众长，弥补自己之所短，所以他在学识上能不断丰富。他出过七八本专著，也算高产。 二、善于交友：昭春交友十分广泛，他十分懂得与朋友交往要以诚相待，所以他结识了大批益友和诤友。 三、虚心拜师：昭春为人朴实而真诚，特别是能尊师而重道，所以他能得到老师们的真诚帮助。 四、经常远游：他在工作之余，广为游览，他懂得既要读万卷书，也要行万里路，他在远游中增加自己的阅历，增长自己的见闻，所以在他的演讲中，不仅旁征博引，并且能结合各地情况，联系实际，举一反三，颇受听众欢迎。 五、身体力行：昭春讲的、做的，能达到一致与统一，所以他被誉为办企业、搞培训相结合的范例。 六、善于总结：昭春在读书交友、拜师、实践、认识、再实践、再认识中循环反复以致无穷。 上述这些都是值得学习的。 我们从昭春身上还可以感到下列三个方面是值得认真研究总结的：一、一个有作为的企业家，要有一个高标准，取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下，按照过去传统的教育，应该不断增进自己的德、识、才、学。德是讲道德、有德行；识是有胆识，能引导时代新潮流；才是有才能、有才干；学是有学问，一个人要想在事业上取得辉煌的成就，必须有一定学问，一个不学无术的人，是难以成大气候的。 二、过去人们还讲究：体、言、书、判。一个人要想在事业上不断前进，首先要有体，即体貌、风度。同时要善于表达、学会沟通。一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。第三要善于书，要会写文章，要有文采。第四要判，判是分析，善于分清是非。这些在昭春身上都可以找到论据。 三、最后我想说：今后的培训工作将会大发展，它属于成人、成才、成功的终身教育，具体办法应讲究一习,二熏,三悟,四化。所谓习，是讲学习、练习、实习、习知；所谓熏，是熏陶渐染、潜移默化；所谓悟，是领悟、觉悟、顿悟；所谓化，是变化，从不会到学会，从不懂到真懂。讲课人入神，听课人更入神，最终使教与学形成美的享受，使之出神入化。 总之，大本大元求大智,大爱大美利大成，求真求善又求美，立德立言再立功。 我以年近80岁的老人写了上边一些话，供昭春参考，与读者共勉。同时，向读者推荐这本值得推广的好书。 2006年10月 《成交高于一切》序与前言 《成交高于一切》前言 《成交高于一切》前言 没有成交，谈何销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结果也会以失败告终。对于一个企业来说，只有不断地成交，才能促进资金回笼，赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动