销售信写作的秘密.pdfVIP

营销世界中的秘密武器 销售信写作研究 销售信的技巧 杨文博 编著 2013 四 川 克 亚 营 销 俱 乐 部 目 录 什么是销售信？ 2 销售信 4 写作中如何写正文开头部分的 10 个方法 4 广告文案和销售写作中如何塑造信任感 8 广告文案与销售的 10 个优化方法 11 激发你的灵感和创意的情感扳机 14 另辟蹊径的 3 个广告文案与销售信写作方法 15 世界上最简单的广告文案与销售信写作方法 18 广告文案与销售信完后你写完后需要的3 个通用测试方法论 20 如何才能成为广告文案策划人和销售信撰稿人22 销售信写作研究 1 什 么 是 销 售 信 ？ 有这么一段很好的表达：有一种最性感的子弹叫做文字，有一种 财富叫做笔尖上的金矿，有一种神奇的文案叫做销售信…其实，从中 我们就可以轻而易举的看出，销售信其实是一种文案，只是比较神奇 而已。 销售信的主要工作就是用文字来描述你的产品或服务，让读者采 取某些行动——通常是购买或者是注册，销售信就是文字的销售力。 你有责任有义务来告诉他们有关你产品或服务的一切。你不是要 说服他们，而是实实在在的帮助他们。他们需要知道能从你的产品或 服务中能够得到什么好处，得到什么价值，最后变成一个自我说服的 过程。 销售不是一件肮脏的事情，我们每个人都在销售。有的人在销售 实实在在的产品或服务，有的人只不过是在销售自己而已。但本质上 并没有多大区别。 销售信，也可以说是写下来的推销话术，不同的是用文字来表现， 而不是用说出来的语言。在销售信中，你需要精心组织语言文字，来 展现产品或服务的好处和价值，最后才能成交。 为什么销售信这么重要，因为它就是你要说的话，也是你的营销信息。 销售信写作研究 2 卓越的销售信总是建立在这么一个基础上，和客户建立关系，而 不是尝试一次性的销售。你需要通过销售信让他们相信你，信任你， 然后才能让他们成为你的回头客。 特别提醒：销售信描述的核心：你的产品能够做什么而不是你的产品 是什么。这里有个很有特色经营思想与理念：“我们的销售境界要有 高端思想，我们提供的是一种价格与服务，也是不是价格与产品！” 这是区别销售和行销的最大区别！ 销售信写作研究 3 销 售 信 写 作 中 如 何 写 正 文 开 头 部 分 的