市场营销学 第2版 教学配套课件 许以洪 第十四章 市场营销组织计划与控制.pdfVIP

第十四章 市场营销组织计划与控制 第十四章 市场营销组织计划与控制 • 本章教学目的 • 本章教学目的 • 第一节 市场营销组织 • 第一节 市场营销组织 • 第二节 市场营销计划 • 第二节 市场营销计划 • 第三节 市场营销控制 • 第三节 市场营销控制 • 第四节 市场营销审计 • 第四节 市场营销审计 2013/6/24 商学院许以洪 1 本章教学目的 本章教学目的 • 了解市场营销组织的主要类型；明确市场 • 了解市场营销组织的主要类型；明确市场 营销组织设置的原则；明确市场营销计划的构 营销组织设置的原则；明确市场营销计划的构 成及撰写；了解市场营销计划的具体实施及其 成及撰写；了解市场营销计划的具体实施及其 产生的问题；知晓市场营销控制的主要方法； 产生的问题；知晓市场营销控制的主要方法； 了解从哪些方面进行市场营销审计。 了解从哪些方面进行市场营销审计。 2013/6/24 商学院许以洪 2 第一节 市场营销组织 第一节 市场营销组织 • 一、市场营销组织的演变 • 一、市场营销组织的演变 • 二、市场营销部门的组织形式 • 二、市场营销部门的组织形式 • 三、市场营销组织的设置 • 三、市场营销组织的设置 2013/6/24 商学院许以洪 3 一、市场营销组织的演变 一、市场营销组织的演变 • 市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和 实施市场营销计划的职能部门。 • 市场营销组织演变的五个阶段及组织形式： – 第一阶段：单纯的推销部门 – 第二阶段：销售部门兼有营销功能 – 第三阶段：独立的营销部门 – 第四阶段：现代营销部门 – 第五阶段：现代市场营销企业 2013/6/24 商学院许以洪 4 第一阶段：单纯的推销部门 第一阶段：单纯的推销部门 总经理 销售经理 推销人员 其他营销职能 第二阶段：销售部门兼有营销功能 第二阶段：销售部门兼有营销功能 总经理 销售副总经理 推销队伍 营销主任 负责其他营销功能 第三阶段：独立的营销部门 第三阶段：独立的营销部门 总经理 销售副总经理 营销副总经理 推销队伍 其他营销功能 第四阶段：现代营销部门 第四阶段：现代营销部门 总经理 营销与销售 执行副总经理 销售副总经理 营销副总经理 销售队伍 其他营销功能 二、市场营销部门的组织形式 二、市场