标准书号72 73 308 07371 第十五章 交易磋商与合同订立.pptVIP

第十五章 交易磋商与 合同订立 第一节　交易磋商 第二节　交易磋商的两个基本环节 第三节　国际货物买卖合同 * 责任编辑：朱玲 出版日期：2010年8月 IDPN: 308-2010-09 课件章数：16 作者 ：蒋琴儿 国际贸易概论 第一节　交易磋商 交易磋商的一般程序包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中，发盘和接受是交易磋商的两个基本环节。 1.询盘 询盘（enquiry）又称询价，是指买方或卖方为了购买或销售某种商品，向对方询问有关交易条件。 询盘应注意以下几个问题： （1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 （2）询盘往往是一笔交易的起点，且是进行调查研究、试探市场动态的一种手段，故不应忽视。 （3）在实际业务中，不能滥发询盘，以免引起不良后果，影响企业在国际市场的信誉。 2.发盘 发盘（offer）又称发价，在法律上称为“要约” ，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 在实际业务中，如交易条件由卖方提出，则该发盘被称为“卖方发盘”（selling offer） ；如交易条件由买方提出，则称为“买方发盘”（buying offer） 、订货（order）或递盘（bid） 。 在发盘有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人则受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 3.还盘 还盘（counter‐offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘可以针对价格，也可以针对支付方式、交货期、争议的解决方式等提出修改意见。 还盘应注意： （1）一旦发生还盘，原发盘自动失效，发盘人不再受其约束。 （2）还盘被视为一项新的发盘。 （3）可以还实盘，也可以还虚盘。 4.接受 接受（acceptance）在法律上称“承诺” ，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。一方发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立，双方就应分 别履行其应承担的合同义务。表示接受，一般用 “接受”（accept） 、“同意”（agree）和“确认”（confirm）等术语。 第二节　交易磋商的两个基本环节 一、发盘 （一）发盘的含义及构成发盘的要件 发盘（offer）被称为“发价”或“要约” 。发出发盘的当事人被称为“发盘人”（要约人） ，发盘指向的对方当事人被称为“受盘人” 、“被发价人”（受要约人） 。 构成一项法律上有效的发盘，必须同时具备以下四个条件。 1.发盘必须表明订立合同的意旨 2.必须向一个或一个以上特定的人提出 3.订立合同建议的内容十分确定 4.发盘必须传达到受盘人 （二）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的期限。该期限具有两层意思： （1）发盘人在发盘有效期内受约束。如果受盘人在有效期内将“接受通知”送达发盘人，发盘人承担按发盘条件与之订立合同的责任。 （2）超过有效期，发盘人将不再受约束。 发盘的有效期是对发盘人的一种限制，也是对发盘人的一种保障。在国际货物买卖中，发盘人对发盘有效期可作明确的规定，也可不作明确的规定。 1.明确规定发盘有效期 （1）规定最迟接受的期限。 （2）规定一段接受的期间。 2.不明确规定发盘有效期 （三）发盘的生效 发盘于送达被发盘人时生效。怎样才算“送达”（reaches） ？ 从法律或业务上来说，当发盘投递到被发盘人的营业地或通讯地址时即为“送达” 。 （四）发盘的撤回和撤销 《联合国国际货物销售合同公约》对此作了两种区分，即发盘生效前是撤回问题；而发盘生效后是撤销问题。 1.发盘的撤回 发盘的撤回（withdrawal）是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以撤销。 2.发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 （五）发盘的终止 发盘的终止是指发盘法律效力的消失，它有两方面的含义： （1）发盘人不再受发盘的约束。 （2）受盘人失去了接受该发盘的权利。 发盘在以下情况下终止： （1）受盘人明确表示拒绝发盘，只要该拒绝通知送达发盘人，发盘效力自动终止。 （2）受盘人没有明确表示拒绝，但对发盘的某些条件做了“实质性变更” ，发盘效力即