第十三章 国际货物买卖合同的.pptVIP

第十三章 国际货物买卖合同的订立 第一节 订立合同的法律步骤 一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。 一、询盘： 是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具备法律上的约束力。 发询盘的目的是探询价格或有关交易条件，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。 For example : FROM A BUYER（invitation to offer 邀请发盘） INTERESTED IN CREAMY CANDY(奶糖）, WHITE RABBIT BRAND , PLEASE OFFER Please quote the best price of CFR Singapore for 20,000 meters Chinese brocade(锦缎）at the earliest delivery. For example : FROM A BUYER（invitation to offer 邀请发盘） INTERESTED IN CREAMY CANDY(奶糖）, WHITE RABBIT BRAND , PLEASE OFFER Please quote the best price of CFR Singapore for 20,000 meters Chinese brocade(锦缎）at the earliest delivery. 2.The points that the buyer should pay attention to when making an enquiry are as follows: 1)Although an enquiry can be made to one or more suppliers(p183).The buyer should not give away(泄露）his real intentions. 2)The buyer may ask for more information. 3)Making an enquiry is not an essential step. 4)Enquiries should be brief ,specific,courteous and reasonable. 第一节国际贸易买卖合同的签定 商业广告是否构成发盘：公约对此的规定既明确又灵活，（305页）在实际应用时要小心。我方对外寄发价目单不要使对方理解我方有“一经接受，即受约束的”含义。最好注明“需经我方确认”的字样 2、构成发盘的条件： （1）发盘内容必须十分确定 至少应包括以下三个基本要素：第一，货物的名称，第二，明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法；第三，货物的价格或确定价格的方法。 第一节订立国际贸易买卖合同的步骤 这种询盘是上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身不构成发盘。 询盘不是每笔交易必经的程序。 二、发盘： 1、含义：又称发价或报价，在法律上称做要约。发盘可以由卖方发出，也可以由买方发出，后者习惯称为递盘。 发盘一般应向一个或一个以上特定的人发出，即向明确的公司或个人提出。这可以把发盘和一般的商业广告区别开来。 We can offer 1000 dozen T-shirts sampled October 10th usd45.00 per dozen FOBdalian carton packing shipment before the end of 2003 irrevocable sight L/C subject reply here 30th. 第一节 国际贸易买卖合同的签订 凡包括以上三个条件即构成一项发盘。 要注意，发盘中有关交货时间、地点及付款等内容没有提到，并不妨碍发盘的成立，也不妨碍合同的成立。 构成一项发盘应包括的内容，各国的法律不尽相同，《公约》的关于发盘的上述规定只是最起码的要求，在实际业务中，如果发盘的条件过于简单会引起争议，因此，在对外发盘时最好将主要交易条件一一列清楚。 （2）表明一经接受发盘人就受其约束的意思。 第一节 国际贸易买卖合同的签订 若发盘人在订约建议中加注“仅供参考”、“须以我方最终确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘。 3、发盘的有效期： （1）规定最迟的接受期限：例如“限6月6日复到我方（发盘人）为准”。 （2）规定一段接受的期限： 发盘有效期为8天，按照《公约》规定，这个日期应从信上载明的发信日期起算。 4、发盘生效的时间： 第一节 国际贸易买卖合同的签订 以口头方式作出的发盘，其法律效率