开门话术.pptVIP

商品解说话术（一）： 为了帮助客户免除万一收入中断及巨额医疗费带来的烦恼, 太平洋从客户的需求出发，(用最快的速度拿出宣传单张), 特别推出金瑞人生终身保险 (用笔指出)，为我们宝贵的生命撑起一把保护伞。 它有三大帐户： 一、身价帐户 拥有高额的身价保障，且身价随着年龄增加而不断递增，真正是越老越值钱！ 二、重疾帐户 一旦投保，就立即拥有35类重大疾病保障，而且是提前支付，解决燃眉之急！体现人性关怀。 三、养老帐户 平平安安，还可转换成年金养老，让老年生活锦上添花。 有一位30岁男士 (用笔指出图示说明部份), 投保金瑞人生计划，采取20年交费,年交保费7660元，每天只需存20元, 就立即拥有20万元的高额保障，且身价保障年年递增。60岁可达35万,70岁41万， 若期间不幸重疾，一经确诊立即给付20万元，免除高额医疗费的烦恼 , 且免交以后各期保费，合同继续有效。平平安安还可转化养老金，60岁养老账户有19万，70岁28万，可一次性领，也可每年领。 商品解说话术（二） 象这样一份保障, 每天只需存20元 , 您认为会不会太少？(停顿、微笑、点头注视客户，期待客户答“不会”） * 先生（小姐）：您好！ 我是太平洋保险区域服务专员XXX。为了给市民提供更好的服务，公司特别指派我前来拜访向您这样高水平的客户，方便请教您几个问题吗？ （一） 话术：（二） 太好了！您一定对保险有所了解，能否请您对保险或我们公司提供一些宝贵的建议，以利于我们今后为市民提供更好的服务。 （拿出市场调查表逐一询问） 大哥（大姐）你好： 最近我在保险公司接受了训练，目前在太平洋保险工作。在这次训练当中，我学会了一套家庭理财计划，非常受用。在众多亲朋好友当中，就属你最有远见，最能接受新的观念了。我很想与你一起分享。 话术：（二） 我希望你听一听。因为保险早晚都要买，你多听一次，就多了解一些，我多讲一次，也会更加熟练一些，如有不对的地方，你可以帮指点我一下。而陌生人是决不会给我这个机会的，你就帮帮我，看我讲得好不好。 （拿出市场调查表） 话术：（三） 张先生，您刚才说如果有一个好方法，愿意进一步了解，有很多事要靠钱来解决，但最担心的是想用钱时没钱用。 举个例子来说：（请拿出一张纸来，我们一起画个图） 话术：（四） 有一个人，现在30岁（划一条线，起点写上30），每个月收入5000元（开始写算式），一年12个月，一年赚6万元，到60岁时（在线上标出60），30年共赚180万，若他活到80岁（在线的终点标出80），60随到80岁时没有收入（用笔指到60到80两点）。 若生活品质调整为目前的一半，每个月仍需2000元维持生活（开始写算式），一年要24000元。所以在他60岁时，至少要有48万的养老金才够用。 （不算不知道，一算吓一跳。）（一旦收入中断，自己要钱用，家人更需要钱用，若英年早逝------，他的家人将如何生活？） 但是他若在45岁时发生意外（在30和60中间点出45），而不能在工作了，他赚了前面的90万（标出来）后面的90万在哪里呢？（打“？”），更别想后面的养老金了。（“45”以后争端划出，并打X），您说对不对？（停顿、点头、微笑、注视客户，等待“对”的答案） 说明思考流程 1、算出年收入、总收入 2、计算养老金 3、说明前半段（30岁---45岁） 4、后半段（45岁---60岁） 5、全部都没有（45岁---80岁） A 身价保障年年递增，年年享分红 B 终身享有20万重大疾病保障 身患重疾给付20万保险金,合同继续有效 C 灵活选择养老金领取年龄，养老生活乐无忧 为生命撑起一把坚实的保护伞 金瑞人生 保险特点:少花钱 能理财 保大病 还养老 30岁生效日 50岁缴费期满 终身 终 身 保 障 180 日 观 察 期 图示说明: 一个30岁的男士 20年期交费 年交保费7660元 每天存保费20元 立即得到20万的保障，且年年递增 ? 机会人皆有之，分别在于把握 市场人皆共有，分别在于开拓 产品人皆共识，分别在于解说 成功就在彼岸，分别在于如何去做！ * * *