开门话术2.docVIP

1、(单身)用储蓄开门 陈先生，你这么年轻有为，你会不会考虑在五年内结婚？(会) 那很好！你会不会希望到时候你有一笔钱可以做为结婚之用？(会) 如果你要准备好结婚的钱，你一个月可以拨出多少预算？700元怎么样？如果一个月700元，我就可以为你设计一张10万的结婚准备金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？ ? 2、对恩爱夫妻开门 陈先生，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕！(那里) 不晓得你有没有承诺过要照顾对方一辈子？(没有) 那没关系！如果你要保证实现你的承诺，你一个月可以拨出多少预算？500元怎么样？ 如果一个月500元，我就可以为你设计一张20万的保险，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？ ? 3、子女教育开门 陈先生，你孩子那么聪明，你一定很疼他，是吗？(嗯) 你这么疼孩子，不知道有没有为他的前程做好规划？(没有) 那没关系，如果你要为你的孩子做好前程规划，你一个月能拨出多少预算？400元怎么样？如果一个月400元，我就可以为你设计一张5万的子女教育基金，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？ ? 4、养老退休金开门 陈先生，你事业又很有成就，有没有想过几岁要退休？(没有) 如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？(不知道) 那没关系！如果你要为自己准备好退休金，你一个月能拨出多少预算？ 900元怎么样？如果一个月900元，我就可以为你设计一张20万的退休金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？ 一、 意外保障 1、 有没有人说自己一辈子都不会发生意外？ 2、 发生意外收入还有没有？ 3、 没了经济来源，家人的生活会不会受影响？ 4、 找个地方保证收入可以延续，怎么样？ 5、 用收入的5%办个保险可以吧？ 二、 重疾/医疗保障 1、 人会不会老？老了会不会生病？ 2、 病了需不需要看医生？看医生是不是要花钱？ 3、 花自己的血汗钱心痛不心痛？ 4、 找个地方报销部分医疗费怎么样？ 5、 预先用收入的5%办个医疗保险可以吧？ 三、 教育金 1、 现在的社会，每个父母都想让自己的孩子接受最好的教育，您说是吗？ 2、 现在一般大学的教育费也需要7～8万，您觉得将来教育费会降低吗？ 3、 如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以致影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？ 4、 所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？ 5、 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教育账户吧？ 四、 养老金 1、 人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？ 2、 现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？ 3、 其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？4、 该趁现在年轻、收入稳定，？5、 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老账户中吧？