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导购员培训 吉豪照明 培训内容 公司介绍 照明知识 产品知识讲解 销售技巧 公司介绍 吉豪照明成立于1999年，是一家集研发、销售、服务于一体的大型专业灯饰照明企业，历经八年快速、健康、稳定的发展，现已成长为照明行业著名品牌之一 ． 2002年，公司开行业之先河成功研发韩国风系列产品，实现了东方恬静淡雅禅文化和西方简约实用主义家装风格的和谐统一． 2006年荣获“国家免检” 产品称号． 口号：我们不断追求完美！感受家的魅力！ 产品定位：中高档次． 照明知识 光通量（流明）：衡量光的明暗的物理量。 　 流 明：是光通量的单位。Lm 照 度：单位面积的光通量。Lx 显色指数：物体在太阳光下还原物体本身颜色的能力，即失真度 光 衰：是指灯管使用一段时间后，亮度会降低。 绿色照明：是指节能、高效；还指安全与健康，保护视力。 色 温：是灯发光量的颜色，单位是K，色温K值越高冷感越强，色温K越 低就表示暖感越强。 　　2500K~2700K 是黄光；属于暖色光，适合家庭用。 　　2700K是暖白，适用于酒店、商场。 　　解释：2700的光色更能显出食物的色泽，增强食欲。 　　6400K是白光，呈现日光色。 　　解释：太阳的光线是自然且不伤眼睛的，市面上的护眼灯就是这个原理。 节能灯节能的原因是： 　　3瓦的节能灯相当于15瓦的白迟灯的亮度。 照明知识 产品知识讲解 韩国风系列 吸顶灯系列 餐吊灯系列 壁灯系列 镜前灯系列 厨卫灯系列 节能灯系列 支架系列 材质与工艺（产品卖点） 韩国风系列 一、起源 　韩国潮流文化在灯饰设计领域的体现，是恬淡随和的韩国禅文化思想与韩国高科技照明技术完美结合产生的设计潮流． 二、特点 　　“低矮” 　　“大自然气息”布、麻、木 　　“简单、时尚、不落时、不淘汰、时间越　　　　久越有品味” 三、结构 　　面罩、边框、底盘、灯管、镇流器 吸顶灯系列 一、结构 面罩、边框、底盘、灯管、镇流器 二、可换光 　　 餐吊灯系列 壁灯系列 镜前灯系列 厨卫灯系列 节能灯系列 支架系列 材质（产品卖点） 超白玻璃、德国、经由钢化，刚中含柔，不破，不碎，不伤身，防震性好，更好保护消费者的人身健康色泽淡雅，不事奢华，如蓝天上点缀的几片白云，充分彰显时尚、简约的家居风潮 实木、韩国、天然实木，纹理清晰，美在自然；木质坚硬、结实，抚之质感丰厚，而且性能稳定，耐用持久，不变形，不变色，不脱皮，岁月流逝，美丽如初；无毒无害无辐射，环保实实在在 压克力、ＰＭＭＡ、材质轻巧，易于安装维护；易于清洗，家人更轻松，居室更洁净；耐高温，长久照亮无异味，保持室内空气清新舒畅 冷轧钢板、南韩、承受强度大，韧性好，不易破裂。 铁氧龙线、采用聚全氟乙烯树脂挤压成型，作为餐吊灯电源线，额定高温：200度，短期使用极限温235度，最低使用环境温度-80度，耐强酸、强碱、高度阻燃，而且绝缘性好，耐压T型大于300伏，S型大于600伏。 喷漆、有手工和流水线喷漆（机器）之分，本司采用流水线喷漆，更为均匀，颜色一致性好。产品喷漆后具有防腐防潮的功效，并且色泽光亮，美观 工艺（产品卖点） 喷漆：有手工和流水线喷漆（机器）之分，本司采用流水线喷漆，更为均匀，颜色一致性好。产品喷漆后具有防腐防潮的功效，并且色泽光亮，美观。 电镀：工艺复杂，有20多道工序，光泽好，表面不会腐蚀，五年不变色，高度保持灯具与家居风格的和谐统一。 钢化工艺：玻璃经此工艺处理，安全、不破裂、抗震性好，耐用持久。 电脑工艺：通过电脑程序控制，各种造型、效果均能做出来，能更好地实现设计师的设计构想。 水涂三基色：灯具光衰小，光通量高，无污染。 氧化：氧化表面处理，灯具表面看起来会更有光泽，一般为亚光银，也可根据客户需要定做其它颜色，档次感高。 工艺（产品卖点） 拉丝：挤压成形，呈条纹状，迎合某些客户喜欢粗糙表面的口味 。 烤弯：主要适合于玻璃材质，打造各种栩栩如生的灯饰形象，手感光滑、细腻、柔润，富含美学，提升家居生活档次。 销售技巧 导购代表的涵义 导购代表的职责 导购代表的要求 导购技巧 导购代表行动规范 产品陈列概论及技巧 顾客 导购代表的涵义 　　　导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。具体而言，代表如下三种身份： 一、形象代言人 　　导购代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。 二、沟通的桥梁 　　导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。 三