中小企业如何实现“一市一年销售一千万”？.pdfVIP

0中国制衣 MarketStrategy 市场策略 中小企业如何实现 “ 一 市一年销售一千万 “ 一 市一年销售一千万”的目标对于大型企业来讲是很容易完成的目标，然而对于为数众多的中小 型企业而言，这样的销售 目标如同天文数字，往往是可望而不可及。难道这是大型企业的 专“利”吗? 笔者认为，这绝对不是大型企业的 专“利”一～只要中小型企业把影响销售的系列工作都优质地做好， ． 并且全力以赴地展开终端营销战斗，就能快速实现理想销售 目标，并且坚持三五年后，还有可能实现 一 市 一年销售三五千万甚至更高的销售业绩。所以，对于 目前销售情况尚不理想的中小型企业，一方 面要快速转变营销思路 ，另 方‘面要脚踏实地的运营，沿着正确的方 向前进 。 ■ x ／资深宴效t销 专蕈 沈海 小型企业应该如何转变营销思路 沿 快时 尚模式 的 口大天 —— 西班 为什 ZARA HM GAP 优衣库等单 着 怎样 的发展方向前进 才能快速又十章九 牙的zAA 瑞典的 ＆M 美国的GAP和 日 品牌 的销售业绩如此优 良呢 这主噩得益 稳地实现 市 年销售 干 的销售 目 本 的优衣库 2009年ZARA 的销售业绩超过 于他们所采用的商业模式。由于这 口大 品牌 标 呢 1600亿元人民币 其他 牌也超过T 1O0：3 采用 的都是快 时 尚娄型的商业 幔式 即 产 当前市场竞争澈烈 各娄产 品同质化非 亿元人民币。这些数字 别说 中国服装企业老 品设计时尚 多款少量的形式 为广大消费 常的严重 在这种情况下 如果企业还是～ 板想都不敢想 连欧美服装企业老板也得对其 者带来丰富多彩酌选择 而产品价格只是Lv 味 的采取传统 的运营模式 就很难冲 出重 围 仰视着 像拥有包括LV Dior~eRzo等在 内 GucciDior等 品牌类似 产 品的十分之 王 实现优 良的发展 相对中小型企业更是难逃艰 ∞ 多个品牌的路威酩轩集团 (LVMH) 2009 口十分之 所 以 获得全球广大消费者的 难运营的混潭 然 在这种情况下 全 的 年度财务报表显示为 171亿欧元的年销售额 青 睐 毫无疑义 企业要实现最大琨量 的发 商业模式——适于市场更能满足广大消费者 即约 1800亿元人民币 R如作为世界三大奢 展 就必须全面有效地满足市场和消费者的 的真 费需求的商业模式 将对企业销售业 侈 品集 团之 拥有GucciYSL exander 真实需求 才能获得广大消费者的鼎力支持 绩的逆猛提升起着 大的推动作用。这 点 McQueer等品牌的PPR集团 在 2cog年全年 由此可见 适于市场且更能满足广大消费者 很多企业都将其表现得淋漓尽鼓 例如沃尔玛 集 团取得 165亿欧元的营业 收益 的真实消 费需求 的商业模式 将对企业销售 为顾客节省每 分钱的平价模式 国美苏宁 要注意 的是 LVMH集团和 PPR集 团的年 业绩的迅猛提升起着 巨大的推动作月 ZARA 的连锁销售模式 安利庞大人员的直销模式 度业绩都包括了上十个甚至几十个知名品牌 HM等 品牌的成功运营就是鲜 明的实证 等等 的全年总销售额 而ZARA却是单 的 个服 因此 中小型企业要扭转销售劣势 宴 我们诛 ^来看 个集例 例如服装行业 装 牌。这就是E别 现 市 年销售 干 的红火销售业绩 WWWchinaapparelcomCil ● 市场 就要尽可能的根据产品情况 市场情况 竞 怎么办才好 事实上 并非价格越低 产 品 品的销售渠道应该走这些销售终端 才能宴 争情况等方面 创新实月的商业模式 由 红 就越好卖 这是 个误 而且企业迁要