论有线电视增值服务产品导入期营销策略.pdf

中文提要 虽然有线电卒见增值服务是以网络为代表的新经济的产物，但它与其地商品 样，足 1利q蔺足人们特定需要的产品。那么，它在市场营销的过程中就要遵循与其他产品共同的 舰律。本文将运用经典的产品生命周期理论、SWOT分析法和4P理论，以宽频视讯公司在 佛山为例，针对有线电视增值服务这一全新的产品形式，制定出切实可行的、有推广价值 的营销策略，指导企业在有线电视增值服务领域的营销行为。 本文首先介绍了宽频视讯公司的服务内容及特点，为讨论营销策略提供了基本素材。 其次，本文介绍了世界和中国有线电视业发展的历史和现状，说明了三网竞争的态势和i 网合一的趋势，为有线电视增值服务的市场营销勾勒出一个宏观背景。再次，本文运用SWOT 分析法，全面分析了宽频视讯公司有线电视增值服务的优势、劣势、机会和威胁。宽频视 讯公司明确了市场营销的方向和重点。再次，本文通过对产品生命周期理论的介绍和剥导 入期产品特点、消费者心理状态的分析，阐述了宽频视讯公司在市场导入期应采取的价格 一促销策略，即应采取双高策略或选 择性渗透策略，最后，本文依据以上的介绍和分析，按照4P理论框架制定了宽频视讯公 司在产品导入期应采取的营销策略。 本文特别注意了运用产品生命周期理论研究和SwOT分析的结论，作为宽频视讯公 司制定市场营销策略的基础，强调理论对实践的指导作用。本文从理论研究和分析r具 的运用入手，落脚于企业具体的、可操作的市场营销方案，希望能为有线电视增值服务 供应商的营销实践做出一些贡献。 ABSTRACT timcablevalue—addedserviceresults from Although the isstilla to neo—econolny．it product、、’hlch mee|human other the needs，as Thus，in SCLviceⅥ|11 being’Sparticular products nlalkctmg．this share with samerules other this makea will sl to products，SOessay practicable n]arketing J-ategy howtomarketthecable guide value—added theclassic life enterprise service．By using product circle and4P the theory,SWOTAnalysis case． theory theory,and quoti