论商业银行整体营销.pdfVIP

论商业银行的整体营销． 摘 要 弋世纪之交，商业银行营销的内、外环境正发生前所未有的快速变 化。面对激烈的市场竞争，原有营销手段过于零散无法发挥应有的效用。 因此有必要改变目前银行营销照搬正商企业营销的做法，借鉴必威体育精装版的市 场营销理论，在理论上有所创新c)本文在回顾银行营销理论发展和总结 银行营销实践的基础上，将商业银行营销问题放到一个更高的层面上来 研究，把原本分散的银行经营理念、银行战略和银行经营技巧有机地结 合起来，构造出一个较新的银行营销的理论架构——商业银行整体营 销。作为～种系统化的营销，商业银行整体营销是由银行理念营销、银 行战略营销和银行技巧营销三个部分组成的。其中，理念营销是整体营 销的核心；战略营销是整体营销的骨架；技巧营销是银行整体营销的前 锋，三者互相影响、互相补充、互相配合。由于我国银行商业化进程较 短，我国商业银行的经营尤其是市场营销实践与西方发达国家之间仍存 在较大的差距，采用银行整体营销理论来指导我国商业银行的营销运作 无疑有利于我国商业银行改善经营、增强竞争力，凭借理论的前瞻优势 早日赶上甚至超过西方银行。 关键词： 商业银行 整体营销 理念营销 战略营销 技巧营销 论商业银彳亍的整体营销 Abstract Asthenew internalandexternal century approaches，the marketing enviromnentofcommercialbanksis adrastic atan undertakingchange andtacticsare strategies speed．n蛇ori百nalbankingmarketing unprecedented itis to suit noteffective ofindustriat enough．Thusnecessarystopfollowing andto innovationin makesometheoretical marketing bankingmarketingstudy． Onthebasisof the and of history practices analy血g bankingmarketing，the forwarda new stmctare，total theory essayputs relatively involves and tactics嘶s slrategy marketingminemarke血g marketing