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整理 有什么渠道可以清理服装库存 思维转换：清理服装库存非常渠道亦有效 对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业 都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有 的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见 服装行业库存问题有多么严重。 库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要 还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存 才是消化库存的关键。 那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库 存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段， 来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的 方法。 一、经销商大力发展团购业务 解密服装“库存代理” 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产 品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可 以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有团 购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽 绒服 1200 件，因出货价格比较低，除掉各项公关投入，基本上也没产生什么利 润，但这 1200 件团购产品，即刻给他收回了十来万的现金。等到春节一过，羽 绒服几乎就没办法再销售出去了，如果不及时处理，这些羽绒服起码也得在仓库 里躺到明年下半年了。 二、寻找特殊的销售渠道 库存方案：典当行与过季服装品牌 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消 整理 费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不 少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销 售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专 院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但 很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市体育局的一位朋 友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他 通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学 生，同时每套给予相关体育负责人 10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的 事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公 告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他 还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关 系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000 多套库存运动 服。该经销商开心不已。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销 售，经销商也可以考虑与这些公司合作。 三、用库存品来交换广告 库存方案：典当行与过季服装品牌 毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很 多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以 用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转 手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用 部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公 司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的 广告时段来换取实用的产品。 一位经销商朋友谈成一笔广告，用800 套保暖内衣充抵一笔8 万元的电台广 告费。（该保暖内衣市值 180多元/套，但经销商进货价格仅60 元/套）而该电台 在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不 仅用库存换取了广告效益，而且还用8 万元的发票向总公司申请了50%的费用报 销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8 万的广告回报，还及时清理了手中的 库存。 整理 四、组织、参加一些有针对性的展销会 比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加