毕业设计--柳州运力菲律宾市场开拓.docVIP

： 本科毕业论文说明书 课题名称 柳州运力菲律宾市场开拓 系 别 财经学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 101 学 号 1111111111111111111 姓 名 111111111 指导教师 111111111 二○一四 年 五 月 摘 要 本文就柳州运力汽车开拓菲律宾市场的经历进行相关的调研，并以此为出发点，首先简要的分析了柳州运力重卡对菲律宾市场的开拓现状,剖析其开拓市场的原因，和制定国际市场营销政策制定的必要性。以实例归纳并深度挖掘出运力汽车开拓菲律宾市场遇到以及可能遇到的问题，归纳总结步骤方法以及对企业国际市场营销的管理过程进行论述，继而对柳州运力国际汽车国外营销情况进行了归纳剖析。主要内容包括:重汽集团柳州运力有限公司进军菲律宾市场取得的成果，柳州运力汽车开拓菲律宾市场遇到的问题分析。特别重点对柳州运力有限公司开拓市场菲律宾市场开拓提出了相关的营销改善建议，这将对我公司汽车产业在国际市场的发展具有重大的指导意义的。 关键词：柳州运力；菲律宾市场；市场开拓；国际市场营销战略 Abstract In this paper, we do some research about SINOTRUK YUNLI according to the experience exploring the Philippine market .and firstly , we will analyze the status of the Philippine market exporing firstly and the reason to open the markect, as well as the necessities to develop the international marketing strategic . A few issue is dug out the by problems encountered in the Philippine market exporing experience.methods and steps are summarized at the same time .And then SINOTRUK YUNLI marketing environment analysis is summarized . The main contents include : SINOTRUK YUNLI achievement in the Philippine market , issues encountered in the Philippine market analysis . At last,we will put forward relevant proposals to improve marketing , which will has great significance of the development of our company in international markets . Keywords : SINOTRUK YUNLI ; Philippine market ; market development ; international marketing strategy 目 录 前言 1 一、柳州运力重卡出口菲律宾的现状 2 二、柳州运力开拓菲律宾重卡市场原因分析 3 （一）我国鼓励汽车产业对外发展促使我公司汽车产业的对外贸易 3 1.国家制定汽车出口新思路，积极鼓励汽车产业的对外发展 3 2.东盟贸易区的建立，促进和推动我国与盟国间汽车产业的交流 3 （二）菲律宾经济和地域的需求了提供了我公司与其贸易的契机 4 1.菲律宾的经济的发展 4 2.菲律宾的地域需求 4 三、柳州运力汽车开拓菲律宾市场遇到的问题 5 （一）国内因素 5 1.我公司赴菲开发市场费用大 5 2.品牌进入菲律宾起步晚 5 3.售后维系体系不完善 6 4.行业间缺乏交流，信息闭塞 6 （二）国外因素 6 1.在菲市场品牌宣传欠佳 6 2.菲律宾重卡市场竞争激烈 7 3.菲律宾国家贸易保护 7 四、菲律宾市场开拓中的营销改善建议 8 （一）在菲设厂，有计划的组织生产 8 （二）取长补短，增强汽车产品研发力度 8 (三）网销推广，降低开拓成本 8 （四）完善售后，保证开拓品质 9 1.设立长期的驻菲服务站 9 2．召开菲律宾