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发展配送开拓市场 【作 者】蒋曲商品的流通渠道和流通形式是由生产力发展水平决定的同时也要考虑生产组织结构、需求结构、产品特征、经济效益以及资源和流通渠道的影响。要在现存的物资流通企业的基础上建立稳定的重要商品流通主渠道优化企业组织结构、提高企业规模经营能力、尽快培育出实力强大、市场占有率高、能发挥主渠道作用的大型国有流通企业唯一有效途径就是采取国际流行的物资流通形式发展配送制。发展物资配送方式是国家九五期间深化流通体制改革、促进产销衔接、引导企业进入市场、降低工业企业生产成本的重要内容。伴随着国家宏观经济政策的调整和经济体制改革的进程物资流通领域里的一些深层次矛盾日渐突出。物资产销体制改革以后物资计划分配和供应体系正在向市场经济转轨物资计划数量逐年大幅度削减产销价格基本放开虽然多渠道、多种经济成分参与但组织化程度低流通秩序混乱工业生产不仅长期受到能源紧张的制约而且还受到低水平过度竞争的危害。　　一、物资配送业务对物资企业是一次发展机遇一重新焕发国有企业活力扭转物资流通企业的亏损局面。物资配送是一种新型流通产业它实际上是在节约社会资源、稳定产需关系的同时追求物资商品在流通环境中的集约化再生产和上规模的流通带来的效益赚取配送利润以配字立产业以送字求发展。二可以增强流通企业实力。我国目前流通企业的特点是散、小、差即分散、弱小、管理差、效益差有实力的大企业太少以致市场放开后无法与其他经营企业竞争。发展配送制可以改善国有流通企业的运行机制、组织化程度、营销方式等以适应市场经济发展的要求增强自身经济实力。三为了充分利用资源减少资金占用。目前工业用户物资库存大资金占用很多物资流通的社会效益和经济效益较差流通费用大这些都给工业用户形成了很大压力。发展物资配送方式能够大大降低物资流通成本提高资金的使用效益有利于物资资源的有效配置。四为了发挥国营主渠道作用规范市场行为。1994年以来流通领域中市场价格混乱市场秩序混乱市场管理混乱发展物资配送方式可以从下面几个方面解决流通领域出现的问题1 平抑市场物价。2抑制低水平过度竞争和商业欺诈行为。3健全宏观调控和监管体系。4提高流通组织化程度和现代化水平。　　二、当前国有流通企业发展物资配送已具备较好的基础和宏观环境一国家重视配送形式。国务院及国家有关部门已把试行物资配送制提到了议事日程并就此问题作出了重要指示。1997年3月 李鹏总理在《政府工作报告》中也提出大力发展和规范物资配送等现代营销方式。二国有物资企业具有较好的基础设施和条件。在计划经济条件下生产资料不是作为商品交换而是作为产品进行计划分配。改革开放后物资经营部门的职能开始转换由分配物资的政府部门转为物资经营企业在原有的基础上又成立了一大批物资贸易中心拥有其他经济形式无法比拟的仓储能力、吞吐能力、运输能力和技术监测能力。三开展物资配送已经形成了企业的一种自觉的行为。发展物资配送业务是市场经济发展到一定程度的必然产物早已是广大物资用户的迫切愿望。过去已经有许多用煤大户要求定质、定量、定点配送煤炭。如湖北省燃料总公司简易配煤60万吨发运到用户很受用户欢迎。目前各方面都迫切需要能在原有基础上尽快发展起跨区域、上规模的物资配送方式。　　三、物资配送的总体思路和主要内容坚持根本性的两个转变立足本地联结物资生产企业、物资用户以企业为依托以市场经济为纽带大发展、大加工、大经营辐射全省、周边省市乃至全国大力开展配送业务向新的流通体制要效益。着意形成区域化布局、市场化导向、专业化生产、一条龙经营、社会化服务和企业化管理的格局。主要内容是一整体推进、分类指导按照现代企业模式逐步发展功能完备的物资配送企业通过深化改革进一步转换企业的经营机制。通过配套改革不断消除传统体制和传统习惯势力的影响改善环境为物资配送制进入正轨铺平道路。加大力度积极培育和完善市场机制充分发挥其在全社会中的调节作用。在此基础上通过建立完善的企业法人组织机构高效灵活的经营机制和科学的管理制度使配送走上规模化、社会化、现代化、法制化的轨道实现集散功能储备功能加工配货功能结算功能信息处理功能形成一定的配送能力切实降低工业库存减少资金占用优化资源配置为培育现代流通组织形式和新型工商关系提供经验并起到示范作用进而在国民经济发展中发挥重要作用。具体做法是模式一建立初期配送企业实行同原公司一套班子、两块牌子合并运行依托原公司相对独立地开展配送业务。配送企业内部财务管理实行集中统一的方式统一与供货方结算统一核算成本费用统一制定销售价格统一收款。发展过程中配送企业要与产方签订中期合同。为保证配送渠道的稳定和畅通要定数量、定品种、定质量根据用户的需求规划同用户签订配送合同扎扎实实地开展配送业务。以后将遵循市场经济规律按照建立现代企业制度的方向以转换经营机制为重点把配送企业建设成为多元投资主体、多种经济形式的现代企业。