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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 哲沃男装网店运营策略与思考 毕业论文 毕业设计 毕业专题 类 型： 指导老师： 陈 炜 老 师 班 系： 商 学 院 班 级： 电商1133班 学 号： 07 08 12 姓 名： 王孟佳 朱启轩 李金朋 二012年 5月9日 目 录 摘 要 4 关键词 4 一、 4 （一）网购平台概述 4 天猫网 4 京东网 4 淘宝网 5 一号店 5 （二）网购平台的对比 5 1.平台的市场份额和消费人群 5 2.平台的流量入口的区别 6 3.平台的现有优势 6 天猫淘宝： 6 京东商城： 6 一号店： 6 拍拍商城： 6 二、网店运营布局 7 （一） 7 （二）哲沃男装京东旗舰店 7 （三）哲沃男装拍拍商城旗舰店 8 （四）哲沃男装一号店旗舰店 8 三、哲沃男装运营情况 9 （一）在自营男装销售中各平台的目标分工 9 1.各平台的销售职能 9 2.合理分配各平台销售目标 9 （二）优化各平台的销售目标 10 1.分析各平台的销售导向和优化 10 销售导向分析 10 平台销售优化 10 2.根据各平台的情况建立销售计划（以天猫男装店为例） 11 计划目的： 11 哲沃男装天猫旗舰店： 11 四.男装多平台运营思考 12 （一）资本要求 12 （二）单品要求 13 摘 要 着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的大大加强，服装电商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。同时，通过淘宝等一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实地购物的差别越来越小，甚至在某些方面实现了超越。如今服装电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行，成为都市白领的消费新宠。 服装电子商务作为服装企业营销手段之一，由于它的经济性和便捷性，近年越来越受到服装企业的重视。本文通过对我国服装电子商务的应用现状和特点进行分析和研究，指出了服装电子商务的发展趋势，并针对网民、中小服装企业和电子商务服务平台提出一些建议，希望我们的研究对服装电子商务和服装企业的发展具有积极意义。 关键词 男装 店铺运营思路 网购平台 网购平台分析 （一）网购平台概述 天猫网 天猫旗舰店男装共有衬衫、休闲裤、西装、西裤、T恤、领带、针织毛衫、外套、大衣/羽绒等9种产品类别，共有款式146个。 据数据调查显示，在2013.03.22—2013.04.20期间，G2000男装共成交件数为958件，实现成交金额306707.7元。其中，衬衫成交件数为384件，居于榜首；大衣/羽绒成交量最少，为2件。在2013.03.22——2013.04.20 期间在男装类产品细分类别中，西装和衬衫的网络销售金额占总体男装销售额的比例位居前两位，分别为31.63%和26.81%，说明其市场定位为时尚潮流的男仕上班服人群为主体的网购用户更青睐其正装服饰。 京东网 京东商城男装共有T恤、衬衫、外套、裤子、特色等5种产品类别，共有款式42个。在男性消费者着装风格方面，偏好时尚休闲装的受访者占41.9%，正装占33.2%，运动休闲装占17.3%，商务休闲装占7.6%。最喜欢的春夏季单品中，衬衫类占79.8%，T恤衫占20.2%。最喜欢冬季服装单品中，毛呢大衣占47.4%皮衣占2 9.0%，羽绒服占23.6%。最喜欢的裤装单品西裤占59.2%，闲裤占26.1%，牛仔裤占14.7%。据数据显示，在京东商城上面购买男装的顾客往往相比其他平台更加注重产品质量，例如淘宝，在淘宝的平台上，毋庸置疑看的是款式，对产品质量的要求不是第一位的。因此，京东商城上的男装销售略低于淘宝天猫平台。 淘宝网 淘宝网男装共有应季男装、男士上装、男士裤装、男士内衣等4个大类别。在淘宝网上购买男装，款式作为购买的首要因素。购买服装时，男性消费者最看重哪些因素？调查数据显示，款式最受关注，有89.3%的受访者选择了这一选项。除此之外，质量占56.5%，品牌和面料均占47.8%，价格占43.5%，导购及售后服务占23.6%。75.6%色系偏好上，黑白色系最受欢迎，选择比例为 ；其次是黄色系，比例达65.9%，棕灰色系占51.6%，红色系及蓝色系均占24.4%。平均消费价格方面，每件服装花费1500元以上的男性消费者最多，占64.5%；其次是500~1000元占14.1%，1000~1500元占10.1%，200~500元占10.0%，200元以下占1.3%。 一号店 一号店共有男装上衣和男装裤子两大类别。共计29个款式。1号店针对现有3000多万用户推出的服装自