XX食品天猫商城运营现状分析.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：杭州悦派大商食品公司天猫商城运营现状分析 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型： 指导老师： 张鸽老师 院 系： 商学院电子商务系 班 级： 电商1131班 学 号: 1118053128 姓 名: 奚云龙 2014四年 4 月 8日 目 录 摘要： 3 关键词： 3 一、 公司介绍 3 （一）公司简介 3 （二）产品介绍 4 二、 商城介绍 4 （一）商城简介 4 （二）商城客户定位与分析 4 （三）主营产品优势 5 三、商城营销现状分析 6 （一）客户来源 6 （二）商城销售现状 7 四、 商城主要推广方式 9 （一）淘宝直通车的推广 9 （二）钻石展位的推广 10 （三）官方活动—淘宝试吃的推广 10 五、 商城问题分析 11 （一） 无糖食品小类目的竞争对手的分析 11 （二）商城存在主要问题 11 六、 商城运营建议 12 （一）推广建议 12 （二）服务方面的建议 12 （三）公司内部管理建议 13 （四）公司产品促销建议 13 七、 结束语 13 八、 参考文献 14 九、 致谢 15 杭州悦派大商食品天猫商城运营现状分析 班级：电商1131班 姓名：奚云龙 指导老师：张鸽 摘要：本文只要针对济南大商旗下的杭州悦派大商食品专营店的运营现状进行分析，分析大商食品专营店天猫商城销售现状分析、竞争对手的分析、目标市场分析等，结合公司的现状和未来的发展的销售策略。 关键词：大商食品、无糖、进口食品 公司介绍 （一）公司简介 杭州悦派科技成立于2013年初，是国内领先的数字服务和电子商务服务商，助力品牌和零售商在中国电商市场上的成功。我们提供从前端到后端的全套电商服务，包括网站搭建、更新及托管，IT设施搭建，客户服务，仓储物流服务以及数字营销等，可以帮助传统企业快速有效的建立电子商务经销网络和销售渠道。 悦派科技拥有一支实战经验丰富，技术过硬的专业团队，深谙企业实施电子商务成功之道。团队核心成员包括资深电商运营、视觉设计、市场推广人员，100%来自天猫知名KA商家和淘宝4金冠店铺。公司根据不同客户需求和自身条件，推出品牌全托管、全网分销体系等电子商务解决方案。并可根据客户要求个性化定制。 得益于悦派科技对于本地电商市场的深刻认知以及成熟的供应链管理技术，我们以创新和巧妙的手法将品牌方和国内消费者联结起来。我们致力于保护和提升品牌在网络上的形象，同时帮助实现其与中国消费者的沟通互动从而刺激销售，扩大利润。 （二）产品介绍 公司主要主要销售进口食品、零食特产、茶叶冲饮、保健滋补、饮料酒水、韩国食品、年货畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位。重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。2014年，公司启动线上全渠道营销策略，目前已有包括淘宝，天猫，京东，一号店，1688，自有b2c商城等多平台共同运营，发展代理客户加盟，并聘请淘宝金冠店铺资深运营、淘大讲师、互联网营销专家，对线上加盟代理商进行指导、实现真正一站式开店。 商城介绍 （一）商城简介 悦派科技有限旗下的的天猫店铺－大商食品专营店（ /）,商城建立于2012-05-31在2013年12月转交于我们公司，在老板带领下和团队的合作下稳定的发展着，从起初的月销量几万到现在的月销量30万。资质审评申请的一个个增多，