XX投资咨询有限公司典型案例分析.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：长沙市西屋·别致廊投资咨询有限公司项目开发典型案例分析 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型：???? 指导老师：?????? 刘春光老师??????????? 系??? 别：?????? 商学院??? ?????????? 班??? 级：?????? 国贸1131班???????? 学??? 号：???11180333111/ 06 /1018033141 ??? 姓??? 名：?? 曹会超、左奕致、王宇? 二0一四年四月十日 目 ?录 摘要：……………………………………………………………………1 关键词：…………………………………………………………………1 一、长沙西屋·别致廊投资咨有限公司简介…………………………2 二、长沙西屋·别致廊投资咨有限公司项目开发状况………………3 三、长沙西屋·别致廊投资咨有限公司业务现状……………………5 (一) 纳爱斯·阳光丽城项目SWOT分析……………………………….5 1、机遇 2、威胁 3、优势 4、劣势 （二）纳爱斯·阳光丽城项目开发流程……………………………….6 （三）纳爱斯·阳光丽城项目开发面临的问题……………………….9 1、市场的政策 2、开发商与物业不统一 3、销售队伍的层次不齐 四、纳爱斯·阳光丽城项目开发问题解决方法………………………9 1、优化滨江新城的特点 2、积极需求无缝对接工作 3、制度和专业知识的培训 五、长沙西屋·别致廊投资咨询有限公司做项目的发展对策………10 (一) 不断对自己的员工进行系统的培训 (二) 加强对人员的定位配置和制度优化 (三) 加强对外联系，扩展省外市场渠道 六、结束语………………………………………………………………13 参考文献…………………………………………………………………13 致谢………………………………………………………………………14 长沙市西屋·别致廊投资咨询有限公司典型案例分析 班级：国贸1131班? 小组成员：曹会超、左奕致、王宇? 学号：111803311 1118033106 1018033141?????????????指导老师：刘春光老师 摘 要： 前言： 房地产作为一国的龙头支柱产业，其地位的重要性不言而喻。如今中国正式成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈，同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。面对竞争，营销已摆脱了曾经可有可无的点缀身份，无疑在房地产业中扮演着举足轻重的角色。首先，本文就房地产进行了阐述，按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序对营销概念、营销本质以及营销中关键的定位理论一一介绍，另外列举了房地产营销的发展阶段以回顾过去，联系现今，其次，；最后，总结全文，并对未来做了美好展望。 Bizloung是中国从事房地产投资、策划、销售服务的创新型企业之一。来源于1996年创立的深圳苑兴地产，从代理销售深圳关内外多个知名楼盘起步，团队不断发展壮大，业务逐渐走向全国。策划观：有人说思路决定出路。我们认为出路决定思路，才是正确。逆向思维。不要为了策划而策划！因为一切策划的目的只有一个——销售业绩。很多策划案例拿奖无数，很多策划案例博取了崇高名堂。然而，我们清晰明确地知道：策划事业的真正光环与荣耀只有二——100%销售与超100%溢价！销售观：不是房产营销。是心理营销。有人说营销既是科学也是艺术。我们认为营销有如武术。既要外功招数也要内功心经。数据资料的精准判决、系统化的客户资源管理、人性化的客户梳理.......每一招都至关重要，必须扎实。然而真正的内功却是一场又一场的心理博弈。深圳市别致廊投资顾问有限公司成立于2007年，由深圳苑兴地产经纪公司原班人员重新组建。自成立以来，公司本着稳健、创新的脚步和不拘一格的人才吸收、培养策略，迅速开拓市场，目前公司合作和涉足的主要区域有：和政府部门合作，参与广西桂林项目投资开发；参与珠三角区域商业的招商提案和营销策略；与延安和西安知名开发商合作代理销售千亩大盘；重兵致力于长沙市场，以惊人的速度和良好的口碑迅速占领市场份额，成功代理销售龙湾国际社区、美洲故事、万国城MOMA、中粮北纬28、卓越蔚蓝海岸、中一九骏、乾城嘉园等知名项目。公司将会一切以i为原点，继续大胆创新，以独特的营销思路、优秀的营销精英和强有力的执行能力，为我们的合作伙伴提供放心的服务、完成既定的销售目标和创造最大的溢价空间。龙湾国际社区、美洲故事、万国城MOMA、中粮北纬28、卓越蔚蓝海岸、中一九骏、滨江新城片区位于长沙市区湘江西侧，是大河西先导区核心