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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：长沙东青食品专营店运营分析及总结 类 型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 刘 娜 系 别： 电子商务系 班 级： 电商1132 1133班 学 号: 1118053208 1118053242 姓 名: 雷思佳 张帆 二0一四年 四 月 二十九 日 目 录 一、 长沙东青食品贸易有限责任公司概况 3 （一） 总公司（长沙西子电子商务有限公司）介绍 3 （二） 东青食品专营店介绍 4 二、 东青食品专营店经营概况 4 （一） 销售额数据分析 4 （二） 产品销售分析 5 三、 东青食品专营店推广运营分析 6 （一） 东青食品专营店产品基础运营工作分析 6 （二） 东青食品专营店运营和推广分析 8 四、 东青食品专营店目标市场分析 10 五、 竞争对手分析 12 （一） 自然有哪些信誉好的足球投注网站对比 13 （二） 宝贝详情对比 13 （三） 流量来源对比 14 （四） 竞争对手简单总结 15 六、 直通车推广 15 （一） 关键词的选词 15 （二） 关键词的质量得分 17 （三） 直通车的影响因素 18 （四） 东青店铺直通车推广效果 19 （五） 直通车关键词选词分析 20 七、 淘宝活动分析 21 （一） 站内活动 21 （二） 站外活动 25 八、 结束语 26 九、 附件 27 长沙东青食品专营店运营评估报告 班级：电商1132 1133 小组成员：雷思佳 张帆 学号1118053208 1118053242 指导老师：刘娜 摘要：随着我国电子商务整体产业环境的逐渐规范和成熟，产业链条的逐渐夯实，尤其是自2010年起C2C模式逐渐被以传统品牌的苏醒与崛起而为代表的B2C模式所代替，我国电子商务进入一个崭新的时代，企业更是抓紧发展电子商务，开创一个新的商业之路。本文通过分析定岗实习的长沙东青食品贸易责任有限公司天猫商城运营现状分析应用情况来探讨保健品行业电子商务的应用和发展，并就其发展中存在的问题并提出相应的策略。 关键字：保健品行业 减肥市场 电子商务 食品专营店 长沙东青食品贸易有限责任公司概况 总公司（长沙西子电子商务有限公司）介绍 长沙西子电子商务有限公司正式命名时间为2012年10月份，公司主要致力于电子商务平台，主要经营的行业是保健品和化妆品，截止到2014年，公司目前有6个天猫商城——康比特谐恩专卖店，旺亿食品专营店，东青食品专营店，杰队保健品专营店，东青化妆品专营店，hanhou旺亿专卖店。公司发展迅速，目前总人数达到112人，分为总经办，天猫部，渠道部，客服部，渠道部，仓库部，人事部，行政部，财务部这几个部门。主要做的是行业是保健品行业，化妆品行业。目前做得比较成功的品牌有：康比特，绿瘦，泰尔，美瑞克斯，普丽普莱，韩后。我目前做的项目是东青食品专营店。 东青食品专营店介绍 东青食品专营店（）属于长沙西子电子商务的一个子项目，目前盈利还不错，店铺主要做的是保健品中的减肥行业，减肥是一个比较热门的行业，相对来说，竞争也是比较小的，绿瘦品牌的知名度很高，现在主要做的代理品牌有绿瘦，泰尔，一生美，整个店铺围绕的流量是以女性为主的。从2011年开店以来，发展都是很不错的，目前最成功的品牌就是绿瘦，每天绿瘦品牌的销售额占整个营业额的70%，现在店铺还在日益发展中。 东青食品专营店经营概况 销售额数据分析 我进东青食品专营店这个团队是2013年7月，到现在已经有快10个月时间了，在这10个月的时间里，经历了店铺销售额的高潮低潮。每个月的销售额都不一样，高潮的时候每个月有250多万的营业额，低潮的时间就只有25万的营业额。主要是整个行业的活跃度和店铺运营情况来，自进东青这个团队以来，店铺每个月的销售额如表一所示。 表一：2013年4月—2014年3月销售统计分析表 月份 销售额 13年销售额 14年销售额 备注 1 无 903587 14年开春形式较好 2 无 965784 过年期间无销售 3 无 563281 38大促受影响 4 无 无 无 5 无 无 无 6 无 无 无 7 2458990 无 旺季 8 2568087 无 关键词有哪些信誉好的足球投注网站大，市场活跃 9 1986302 无 减肥热季 10 1569873 无 产品线铺开 11 980028 无 双十一占据大部分营业额 12 602315 无 冬天属于淡季 合计 103165595 2432652 注：10月份到