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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：豆豆果广告联盟运营及推广实践报告 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型： 指导老师： 陈炜老师 系 别： 商学院 班 级： 电商1132 学 号: 07号、32号、30号 姓 名: 彭栋、易晗、王袁 二0 一四年 5 月 4日 目 录 一．广告联盟发展现状分析 1 （一）网络广告联盟概念简介 1 1、网络广告联盟含义以及三要素 1 2、网络广告联盟的种类 2 3、网络广告联盟的六大优势 2 （二）网络广告联盟运营及计费模式 3 1、网络广告联盟运营模式 3 2、网络广告联盟的主要计费模式 3 （三）网络广告联盟市场发展现状及份额情况 5 1、网络广告联盟市场发展现状 5 2、网络广告联盟市场份额 6 二．豆豆果广告联盟的运营模式 6 （一）豆豆果广告联盟介绍 6 （二）豆豆果广告联盟的主要产品及目标市场分析 7 1、豆豆果广告联盟的主要产品 7 2、豆豆果广告联盟目标市场 8 3、豆豆果广告联盟目标客户分析 8 （三）豆豆果广告联盟运作方法 8 1、扣量 8 2、插件，捆绑 9 三、豆豆果广告联盟产品推广 9 （一）豆豆果广告联盟的推广手段 9 （二）豆豆果广告联盟的广告形式 10 1、CPM弹窗形式广告 10 2、CPC点击形式广告 11 3、CPA注册下载形式广告 12 4、CPV富媒体形式广告 13 四、豆豆果广告联盟发展中的问题 13 （一）外部环境问题 14 1、缺乏核心竞争力 14 2、中小垂直网站的聚合力量易被忽视 14 3、中小联盟与媒介资源合作的局限大 14 （二）自身不足的问题 14 五、豆豆果广告联盟的优化建议 15 （一）广告产品多元化发展 15 （二）豆豆果要注重品牌建设 15 （三）需要行业规范及法律监管 15 六、结束语 16 参考文献 16 致 谢 16 豆豆果广告联盟运营及推广实践报告 班级：电商1132班 姓名：彭栋、易晗、王袁 学号：07号、32号、30号 指导老师：陈炜 摘 要：在互联网时代，广告投放越来越精准的需求催生了广告联盟。根据必威体育精装版艾瑞数据分析，2012年中国广告联盟分成金额为75.8亿，占中国互联网展示广告市场的比重的21.7%。2013年中国广告联盟市场的总体规模突破了百亿大关，同比增长率28.9%。2014年的发展态势持续走高，后力强劲。但是随着网络广告联盟的迅猛发展，中小广告联盟主渐渐暴露了很多问题。本文通过分析顶岗实习的长沙趣找网络科技有限公司旗下的豆豆果广告联盟平台的发展情况来探讨中小网络广告联盟的运营和发展，并就其发展中存在的问题并提出应对策略。 关键字：豆豆果 网络广告联盟 中小广告联盟主 一．广告联盟发展现状分析 （一）网络广告联盟概念简介 1、网络广告联盟含义以及三要素 网络广告联盟，又称联盟营销，指集合中小网络广告联盟媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。 网络广告联盟包括三要素: 广告主、联盟会员和广告联盟平台。 网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）支付广告费用的广告主。 网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并通过审核，并至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。 网络广告联盟平台：通过联结广告主和加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。 图1 网络广告联盟的产业链结构图 2、网络广告联盟的种类 根据广告联盟的广告主和联盟平台的关系分类可分为：自建型广告联盟、第三方广告联盟、综合型广告联盟。 根据网络广告联盟的广告形式和性质可分为：有哪些信誉好的足球投注网站竞价联盟、WAP广告联盟、电子商务联盟、独立第三方广告联盟。 广告主 联盟平台 联盟会员 用户 有哪些信誉好的足球投注网站竞价广告联盟 中小企业为主 有哪些信誉好的足球投注网站竞价广告联盟 中小网站 有哪些信誉好的足球投注网站服务用户 WAP广告联盟 以电子消费品行业为主 WAP广告联盟平台 WAP站点 手机WAP用户 独立第三方广告联盟 互联网为主兼营网络广告分销 独立广告联盟平台 中小网站 中小站点用户 电子商务广告联盟 电子商务网站 电子商务广告联盟 中小网站 网络购物用户 图2 四类广告联盟产业链对比图 3、网络广告联盟的六大优势 （1）实现由正对性的投放，