科龙空调本部业务蓝图确认第一轮主数据维护确认会会议纪要1028.docVIP

空调营销本部分为：决策支持科—定价政策，投放节奏；传播科—推广、支持、广告；营销管理科—目标分解、市场的跟进。 合同起到客户申请单的作用。 由于采用先款后货的方式，故目前没有对客户进行资质审核。对于赊销客户，放在信用管理中进行。 对于老客户，在旺季可能存在一个星期的赊销。具体流程为：分公司(总部(严总审批，对于苏宁、国美等客户，则采用全年赊销的方式进行。 客户资料在分公司输入。 客户编码完全在K3系统中，可由小麦从K3系统导出。 产品价格总部制定价格政策，财务人员输入系统。 价格条件类型：A、成本价—销售底价；B、折扣（数量折扣、金额折扣）；C、促销活动；D、对客户、产品定价。定价公式是怎样的？ 对销售区域的价格可由总部输入，但工程机则由分公司输入。 空调产品分为：A、常规机；B、工程机；C、广告促销机；D、特价机。 常规机作为工程机，则按单定价，无规律可循，由总部审批；系统中价格可系统算出，也可手工更改； 广告促销机价格很低，经销商利润较低，不享受任何政策优惠。政策由总部制定，分公司执行销售； 特价机：总部做。分公司可申请处理中转仓的滞销机，由总部审批。 广东（福建、海南、广西）单冷机低于其它地区，可能出现串销，同一产品，在不同的区域价格会有差异。 市场变化很快，产品可能在四类机之间转换。订价策略可在前台维护。 年初价（批发商；直营零售；苏宁国美）；年中：有条件，如提货数量、去年年度等。优惠政策在提货后重新计算，再次提货时享受。 是否希望系统来自动来算价格？杨建议：大量的，自动算；少量的，手工算。谭科长：与财务谈更好。 返利：基于全年，年终结转为货款，当季损益表会跟看。模糊概念，厂家根据模糊计算，进行返利。 贴息：8月~次年3月打款有返利，4月~7月无贴息。建议与财务谈？ 折扣折让：阶段性的政策（15天？），调整前面制定的价格，无整批订单固定减多少的政策。 订价（含17%税）+（？），？与财务谈。 分体机、柜机都含有安装费（根据功率大小固定），窗机无安装费。 合作协议：科龙(批发商(加盟零售商。 问题：A、如何控制行为？B、怎样使数据真实、准确？ 希望了解：A、批发商的进销存；B、加盟商的进销存。 方案及存在问题：A、给批发商安装软件。B、项目的成本，LICENCE的费用。C、必威体育官网网址性。（核心管理系统的安全机制） 想知道：加盟零售商的每月进销存，真实出货情况，奖励。 分公司如果提交价格必须报总部审批后才能执行，分公司打价格申请报告。 批发商、零售商、加盟零售商的合同大多数为金额合同（分为：价格合同、价值合同、数量合同）。 价格的审批权限在底价范围内由营销本部部长、销售副总、总经理审批，超出范围外由公司领导层审批。 特殊提货：如买十送一。 排程协议是一种特殊的销售订单。 产品基本上为全国投放，价格政策对于地区不一样，会引起串货。 空调淡季打款：8月客户打款—集团财务给到帐确认函，性质为预付款(入预付款中间科目，还是客户应收科目?)。旺季—客户要货计划—财务出发货单（营销支持科）(客户确认（分公司处自提，总部通过安泰达运输）。 问题：A、1个月开一次发票？一个订单开？多个订单开？--问财务； B、发票基于发货单？销售订单？ 先款后货流程：客户打款—下达要货计划—财务编制出库单（分公司）-(客户收货确认—发票。 其余事宜可参见空调本部的业务流程图. 主题: 空调本部业务蓝图确认第一轮（主数据维护） 日期: 2003-10-28 文档名称: 空调本部业务蓝图确认第一轮（主数据维护）确认会会议纪要 第 2 页，共 2 页 会议记录 主题: 空调本部业务蓝图确认第一轮（主数据维护） 日期: 2003年10月28日 时间: 14：00～17：00 地点: CRM项目会议室-科龙总部十三楼 科龙人员: 谭业辉、王国鑫（IT）、王慧灵（IT） 联合安达人员: 杨霞 文档名称: 空调本部业务蓝图确认第一轮（主数据维护）确认会会议纪要 第 1 页，共 2 页