”缤纷夏日齐欢享 收入翻倍乐翻天“三季度业务推动方案.pptVIP

缤纷夏日齐欢享 收入翻倍乐翻天 ——湖北银保三季度业务推动方案 2012.06.28 陈剑 二季度业务现状： 二季度截至目前全省活动率为67.3%，人均保费7.5万，活动人均保费11.1万，较之一季度下滑幅度较大，活动率及人均保费偏低，将直接影响到收入与考核。 11.1 7.5 67.3% 2120.8 191 284 合计 12.3 8.6 69.8% 824.4 67 96 6月目前 12.5 7.8 62.5% 751.8 60 96 5月 8.5 5.9 69.6% 544.6 64 92 4月 湖北 活动人均保费 人均保费 人员活动率 承保规模保费 活动人力 系统人力 时间 机构 （一）背景目的： 面临转型时期，恰逢业务淡季，二季度全省业绩持续低迷，人均保费下滑较为严重，部分客户经理面临考核难、无收入的两难境地，季度末将有部分人员被迫下号离职。面对即将到来的三季度，持续二季度的绩优明星推动，使艰难通过考核的人员能重新建立信心，使新加入银保渠道的人员能获得收入看到未来，特制订此方案。 一、方案内容 （二）时间： 2012年7月1日-8月31日 （三）适应人群： 全省银保渠道理财经理 （四）细则： 1、月度达成规保30万，其中趸交25万，期交5万，可获得底薪*2倍； 2、月度达成规保50万，其中趸交40万，期交10万，可获得底薪*3倍； 3、月度达成规保100万，其中趸交80万，期交20万，可获得底薪*5倍； 4、7、8两月业绩分开计算分开兑现，3档奖励不可兼得，最终解释权归湖北分公司银保部所有。 二、费用标准： 注：湖北暂无高级理财经理职级人员、无中级营业部经理职级。 13500 8100 5400 2700 中级营业部经理 8500 5100 3400 1700 初级营业部经理 7500 4500 3000 1500 见习营业部经理 7500 4500 3000 1500 中级理财经理 5000 3000 2000 1000 初级理财经理 3500 2100 1400 700 见习理财经理 C类地区 17000 10200 6800 3400 中级营业部经理 10500 6300 4200 2100 初级营业部经理 9500 5700 3800 1900 见习营业部经理 9500 5700 3800 1900 中级理财经理 6000 3600 2400 1200 初级理财经理 4500 2700 1800 900 见习理财经理 B类地区 底薪*5 底薪*3 底薪*2 底薪标准 职级 地区 基本法底薪标准及方案兑现金额 三、方案达成预期分析： 注：一季度元月业绩为最高点，以元月为例，奖励上限为53800元 53800 合计 3000 2 1500 C 见习营业部经理 张丽 襄樊 2000 2 1000 C 初级理财经理 文梦 孝感 3400 2 1700 C 初级营业部经理 杨三凤 孝感 2000 2 1000 C 初级理财经理 刘世琼 荆州 3000 2 1500 C 见习营业部经理 袁玉霞 孝感 3000 2 1500 C 中级理财经理 夏金凤 荆州 3400 2 1700 C 初级营业部经理 李云 荆州 2000 2 1000 C 初级理财经理 崔长虹 荆州 1400 2 700 C 见习理财经理 杨凤敏 荆州 2000 2 1000 C 初级理财经理 赵文祥 黄冈 3600 3 1200 B 初级理财经理 张小红 武汉 4500 3 1500 C 见习营业部经理 周向云 襄樊 4500 3 1500 C 中级理财经理 雷宪红 孝感 7500 5 1500 C 中级理财经理 张帆 黄冈 8500 5 1700 C 初级营业部经理 张令 荆州 奖励金额 底薪倍数 底薪 地区类型 职级 姓名 机构 三、三季度预期： 120000 80000 200000 王朝贤 合众人寿保险股份有限公司湖北分公司 10000 200000 210000 沈强 合众人寿保险股份有限公司湖北分公司 107000 107000 214000 呼延芝 合众人寿保险股份有限公司襄樊中心支公司 0 218000 218000 肖劲 合众人寿保险股份有限公司孝感中心支公司 10000 215000 225000 张琴庆 合众人寿保险股份有限公司孝感中心支公司 80000 170000 250000 覃玉苹 合众人寿保险股份有限公司襄樊中心支公司 156000 103000 259000 余玲玲 合众人寿保险股份有限公司湖北分公司 10000 250000 260000 郑英姿 合众人寿保险股份有限公司湖北分公司 130000 1500