DT房地产开发项目的营销策略研究.pdfVIP

摘 要 众所周知，房地产营销策略是房地产企业营销理念的具体体现、是营销战略的具 体执行和落实，房地产企业如何制定好营销策略将直接影响到房地产企业的生存与发 展。经过本文的整理及分析了解到，国内的一、二线城市的房地产营销策略研究相对 较多，中小城市或三线城市的房地产营销策略研究相对较少，而本文的 DT 房地产项 目所在的安徽省宣城市,在国内就属于三线城市，故 DT 房地产项目营销策略是否可以 直接借用一、二线城市的营销策略还是需要做出针对性的调整，值得探讨。根据 DT 房地产项目的实际情况，本文从营销渠道、营销人员的激励与薪酬设计机制、营销广 告及营销定价四方面对其营销策略进行分析。 本文的研究目的是在以“新国八条”即国务院办公厅2011 年 1 月 26 日出台的国 办发〔2011〕1 号 《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通 知》为背景，针对性地提出安徽省宣城市的 DT 房地产项目中四方面营销策略中的问 题及解决办法，使之更好的为 DT 房地产项目在“新国八条”下的营销提供指导。本 文采取定量与定性相结合的研究方法来分析 DT 房地产开发项目的营销策略，具体的 研究方法是理论与实践相结合、对比及市场调查的方法。本文的创新之处一是认为房 地产企业的营销策略的制定必须以该企业所处的政策环境为基础，如此才能活学活用 而不至于纸上谈兵；二是认为由于“没有调查就没有发言权”，只有通过设计相关的 问卷，并进行详实的市场调查问卷分析取得消费者的真实购房意愿与行为，如此房地 产开发企业开发的产品才能适应消费者的需求。得到的结论是 DT 房地产项目的在营 销渠道方面应选择专业的房地产营销代理公司；在营销人员的激励与薪酬设计机制方 面也要注重相关精神激励，提高房地产营销人员的素质；在营销广告方面应充分利用 网络及口碑传播；在营销定价方面，除依据相关成本定价外，要依据宣城市相类似的、 代表性的项目进行均价指导定价。 当然，本文对安徽省宣城市的 DT 房地产项目中相关四方面营销策略的研究不可 能十分详尽，但仍希望能为房地产调控政策下的三线城市的房地产开发企业的营销策 略提供一定的参考，从而为其生存及发展壮大奠定基础。 关键词：房地产开发项目，营销策略，营销渠道与营销广告,营销定价，激励与薪酬 设计机制 I Abstract It is well-known that the real estate marketing tactics is the specific demonstration of real estate enterprise marketing awareness and specific implementation and practice of its marketing strategy. How the real estate enterprises formulate the marketing strategy will directly influence the survival and development of real estate enterprises. According to my sorting and analysis, I came to know that the studies of real estate marketing strategy in respect of the domestic tier 1 and tier 2 cities are pretty much, but it is not the case for those of the medium and small cities or the tier 3 cities. City Xuancheng in Province Anhui where DT real estate project is located falls within the scope of the domestic tier 3 cities, so it is worthwhile to discuss whether the marketing tactics of DT real estate project can directly refe