HS公司天津A房地产项目的营销策略研究.pdfVIP

摘 要 随着我国国民经济的迅速发展，群众对住房的刚性需要不断加强，住宅商品化的 深度和广度也在不断的提升，房地产业已经逐渐成为了国民经济中的龙头产业之一。 而伴随着的是房地产企业蓬勃发展所带来的产业不平衡，政府调控的手段层层加码， 力度有增无减，在 日益严峻的大政策背景下，行业竞争日趋激烈，房地产市场营销的 作用提高到举足轻重的地位，而房地产营销策略的科学性和正确性，将直接决定房地 产项目的开发成败。 本论文的研究目的在于研究房地产开发企业在项目的运作过程中，如何运用市场 营销理论来制定企业的营销策略，最终实现房地产企业制订的目标。 为此，本文立足目前房地产市场发展的大环境，运用市场营销理论，结合 HS 房 地产公司开发的天津 A 项目作为营销策划课题，详尽的分析了 HS 房地产公司面临的 各种内外营销环境，并对天津市房地产市场的现状和未来进行分析研究，并通过 SWOT 分析、竞争分析、需求分析、市场定位、营销策略的研究构建起了房地产营销 策划的框架，同时对项目的市场定位、营销策划进行了详细的分析研究。 本文运用全程营销的理念来实施房地产营销，从市场需求、项目定位、小区规划、 户型设计、景观绿化、物业管理、市场推广等多个角度进行项目营销策划，改变了过 去只注重市场推广的推销方法。 希望本论文的研究成果能对HS 房地产公司及同类型的房地产企业有一定的现实 借鉴意义。 关键词：房地产项目，市场营销，房地产项目营销策略 I Abstract With the rapid development of national economy, the individual need for housing increases with the development of city construction, the supportive effect of the real estate industry on national economy is becoming more and more obvious. And with the real estate is becoming increasingly fierce competition among enterprises, The government regulates dynamics to increase steadily, The importance of the marketing of the real estate becomes more obvious too art this moment .Enterprise for trying to achieve develop and raise market competitive power. The research purpose of the thesis is in order to be probed in the course of enterprise development one, How to use the theory about the marketing to come to make the marketing tactics of the enterprise and promote the market competitiveness of the enterprise .How about make the benefit of company maximize and sell more buildings, then to gain the goals that the real estate developer pursues. Therefore, this pap