制浆造纸企业装置考核期间销售工作准备情况汇报.docVIP

装置考核期间销售工作准备情况汇报 一、前期产品市场销售工作的组织 （一）、市场销售状况 公司自XXXX年6月10日投料试车生产以来，由于生产装置处于调试阶段，生产很不稳定，六、七月份仅完成销售风干浆401吨。随着生产装置的日趋稳定和市场客户群的不断扩大，八月份达到销售风干浆2636吨。到九月份风干浆销售已达3565吨,前期累计销售6602吨（折风干浆），完成销售额1949万元。 （二）、存在问题 公司销售工作虽已初步展开，客户用浆量240吨/日，但由于产品质量、计量等方面与用户纠纷频繁，销售难度加大，造成货款回收率低，形成了流动资金占用大，资金周转缓慢，也加大了坏帐损失的风险。 （三）、采取措施 1、在确保轻型纸、白卡纸重点客户用浆量的同时，开发了生产其他纸种的客户，全面启动300公里以内的客户市场，逐步形成以大宗客户为主导的销售市场区域模式。 2、为加强管理，逐步建立完善了《销售程序管理制度》、《质量纠纷处理程序》。加强合同管理和售后服务，发生质量纠纷及时派人处理。 3、为规范市场客户，九月份开展了“合同执行月”活动，对新发货客户必须有产品购销合同，对正在运作尚未签订合同的，已逐步补齐购销合同，以有效地降低经营风险。 二、装置考核期间销售市场的组织及保障措施 （一）销售市场的准备工作： 根据考核期间生产情况，330吨/日风干浆，计划销售风干浆总量14850吨（以45天计）化机浆。市场细分如下表： 序号 需求单位 单位 考核期间日使用量 1 山东太阳 吨/日 140 2 临清银河 吨/日 30 3 驻马店白云 吨/日 20 4 鹤壁东源 吨/日 15 5 卫辉市新克耐 吨/日 15 6 河南银鸽 吨/日 15 7 河南飞达 吨/日 10 8 武陟江河 吨/日 10 9 武城伟达 吨/日 7 10 东平兴洲 吨/日 5 11 八一造纸 吨/日 3 合 计 日需求化机浆量270吨风干浆 以上为目前较为稳定的客户群体，由细分表可以看出，在装置考核期间，要满足装置考核的满负荷运转，尚有每天60吨风干浆的市场销售缺口。 （二）保障措施 公司采取如下方案，以确保装置考核的顺利进行： 1、销售市场需求保障 针对目前每天60吨风干浆的市场销售缺口，公司将对尚未稳定的客户加大沟通力度，对过去信誉度好的客户，在考核的非常时期适时放宽对其提价的压力，将该批客户快速地稳定下来；对特殊客户在签订购销合同时，可适当地授予小额的信誉度，以确保装置考核的满负荷运转，该考核群需求量细分如下表： 序号 需求单位 单位 考核期间日使用量 1 阳谷蔡伦 吨/日 20 2 山东泉林 吨/日 10 3 河南恒兴 吨/日 20 4 河南五三 吨/日 10 5 肥城东升 吨/日 3 6 淄博新华 吨/日 5 7 德州华北 吨/日 5 8 龙泉玻璃卡 吨/日 10 9 淄博欧木 吨/日 10 10 河南天虹 吨/日 5 11 许昌一林 吨/日 3 合 计 日需求化机浆量101吨风干浆 2、运输保障 公司产品的运输，已经通过比价竞争的方式承包给三个具有很强运输能力的运输公司，每个运输公司均具备不低于40台大型运输车辆，总运输能力每天可达4200吨以上湿浆，而我公司满负荷运转，每天的湿浆产量在1200吨左右，完全可保证产品的及时外运。通过前阶段三个多月的实际运作，从车辆的进厂、冲洗、装车、各种单据的开具及传递已经运转成熟，完全可以保证将产品及时的运往市场的每一个客户。 3、销售货款的保障 销售货款是装置考核的主要资金来源，目前市场的主体客户基本已为合同期内回款，对大部分的零散客户业已逐步达到款到发货或货到付款。在生产能力增大的同时，应收货款虽会在一定程度上有所增加，但在装置考核的整体上，销售货款不应是装置考核资金压力的主要来源。 XXXX有限公司 XXXX年十月九日 3