淘宝店铺推广——“会会食客”网店推广方案.docVIP

《网络营销》课程设计报告 设计题目： _ “会会食客” 淘宝网店推广策划方案 课程小组： ________ 第三组——无敌 _ 专 业： ______ 电子商务 __ ____ 班 级： 11商务1班 目 录 一、店铺介绍 1 （一）店铺简介 1 （二） 店铺分析 2 二、市场分析 3 （一）宏观分析 3 （二）微观分析 4 三、推广活动 7 （一）活动准备期 8 （二）活动预热期 8 （三）活动进行时 9 （四）活动收尾 11 四、方案总结 12 （一）费用预算 12 （二）预期目标 12 （三）课程设计总结与感受 12 一、店铺介绍 （一）店铺简介 “会会食客”是一家成立于2012年10月31日的淘宝店铺，目前还是一家星级店铺，信誉等级是三颗心。“会会食客”是一家以经营零食、特产、茶酒冲饮等商品的淘宝网店，本店经营各种休闲零食，是你办公、旅行的明智之选。除此之外还拥有各个地方的美食特产，如澳门的澳门礼记，台湾的台湾三叔公家的特产，可以让你在家只需要轻轻一点各地特色美食就能送货上门。还有很多坚果类的零食，搭配多种套餐，一招搞定年货。吃什么，来“会会食客”，这儿是你真正的零食阵地。 “会会食客”店铺装饰以大红色为主色调，据心理学家研究红色和橙色可以刺激消费者食欲，所以本店铺装饰也以红色为主。红色代表着吉祥、喜气、热烈、奔放、激情、斗志 二、市场分析 （一）宏观分析 下图是一张关于“电子商务市场”的图，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3% 截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，增长速度更加趋于平稳。 图1 电子商务市场近况 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，中国网购的用户规模达2.14亿人，同比增长23.7%。预计到2012年年底中国网络购物用户规模将达到2.73亿人。 图2 2008—2012年中国网购用户规模增长图 下面是2011-2012年网民用户上网需求调查表，从表格中可以看出网络购物半年的增长率达到8.2%，由此可以得知网购人群正在不断扩大，这样更有利于网店的发展。 2011-2012年网民用户上网需求调查表 2012年6月 2011年12月 应用 用户规模（万） 网民使用率 用户规模（万） 网民使用率 半年增长率 即时通讯 44514.9 82.8% 41509.8 80.9% 7.2% 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 42860.5 79.7% 40740.1 79.4% 5.2% 网络音乐 41060.0 76.4% 38585.1 75.2% 6.4% 网络新闻 39231.7 73.0% 36686.7 71.5% 6.9% 博客/个人空间 35331.3 65.7% 31863.5 62.1% 10.9% 网络视频 34999.5 65.1% 32530.5 63.4% 7.6% 网络游戏 33105.3 61.6% 32427.9 63.2% 2.1% 微博 27364.5 50.9% 24988.0 48.7% 9.5% 电子邮件 25842.8 48.1% 24577.5 47.9% 5.1% 社交网站 25051.0 46.6% 24423.6 47.6% 2.6% 网络购物 20989.2 39.0% 19395.2 37.8% 8.2% 网络文学 19457.4 36.2% 20267.5 39.5% -4.0% 网上银行 19077.2 35.5% 16624.4 32.4% 14.8% （二）微观分析 从以上的宏观分析可以得知电子商务市场途一片光明，具有很大的发展空间。接下来我们将分析一下“会会食客”所具有的市场。“会会食客”是一家食品网店，所以我们对网上购买食品情况进行了调查。 1、食品网购者中男女比例，在网上消费食品女性比例远远大于男性。 2、食品网购人群年龄分布，18到25岁的人群占96.36%，由此可见，食品网购人群呈现着年轻化的特征，这些人是个性化的典型代表他们往往富有想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心对于个性化的需求量大。由于网上商品不受地域的限制消费者可以通过网络买到世界各地的商品，他们希望买到与众不同的商品，最好是独一无二的。 食品网购人群能接受的单件休闲食品的价格 4、网购人群平常倾向于消费的休闲食品 5、在网上购买哪种类型的休闲食品 购买休闲食品时最注重 （二）活动预热期 为了确保会会食客春节特