雪津啤酒夏季促销方案.docVIP

雪津啤酒夏季促销策划方案 策划人：10市销一班 谢龙妹 学号 : 040620100008 策划时间：2013年06月16号 目 录 一、活动背景 2 （一）市场分析 2 （二）SWOT分析 3 （三）活动目的 3 （四）活动对象 4 二、活动主题及思路 4 （一）活动主题 4 （二）活动思路 4 三、活动时间地点 4 四、活动组织 4 （一）确定伙伴 4 （二）前期准备 5 （三）现场布置 5 五、活动内容及安排 6 （一）宣传活动 6 （二）超市卖场 6 （二）服务台 8 （三）广场舞台 8 六、后期延续 9 七、费用预算 9 八、意外防范 10 （一）消费者投诉 10 （二）天气突变 10 （三）临时断货 10 （四）促销人员临时变故 10 九、效果评估 11 一、活动背景 （一）市场分析 1、产品简介 雪津啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料。啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。未来几年，中国啤酒品牌格局将会重建。从产业特征及啤酒行业的竞争实质看出，中国啤酒已经进入到资本竞争阶段。啤酒可以生津止渴，休闲消夏通过消费啤酒，互相达到心灵沟通或传递信息等作用消费者对啤酒消费的期待，在某种情况下这种期待与啤酒品牌具有一定的联系。国内四大啤酒巨头：雪花，主营品牌：雪花雪津，主营品牌：雪津、山水、汉斯、崂山百威英博，，主营品牌：百威、哈尔滨、雪津燕京，主营品牌：燕京、惠泉、漓泉、雪鹿泉州市场上常见的啤酒品牌有:惠泉啤酒、雪津啤酒、大白鲨啤酒、榕城啤酒、燕京啤酒、青岛啤酒、百威啤酒22-35岁的。中等文化以上（大专本科）。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格统计礼品数目.播放背景歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲主持人对进行介绍，（不要介绍时间长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件） 1