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逸馨苑公关策划方案 班级：营销 组员： 目录 前言…………………………………………3 市场分析……………………………………………3 宏观分析………………………………………………………………4 微观分析……………………………………………………………4 SWOT分析………………………………………………………5 公关目标………………………………………………7 公关活动主题…………………………………………7 公关的目标对象………………………………………7 公关活动的时间地点……………………………7 活动项目流程设计…………………………………8 媒介宣传………………………………………9 活动进度安排及物料准备………………………10 费用预算…………………………………………10 效果评估………………………………………………11 前言 　作为中国房地产市场发展最成熟的城市之一的北京，各房地产集团之间的斗法向来精彩纷呈。北京房地产营销方面的许多手法，都直接借鉴或者套用香港房地产营销的成熟经验。同时，许多优秀的房地产企业也在这里不断成熟发展，狭窄的市场空间逼使这些企业必须各显神通以求生存，而这也间接推动了北京房地产业在营销方式与营销思维上的不断创新。在其他城市的房地产业营销仍然主要依靠广告来推动的时候，北京的房地产企业已经在大规模来运用公共关系来推动楼盘销售、塑造美誉度。 　 北京阳光嘉业房地产开发有限公司始创于1988年，是北京阳光股份有限公司的全资子公司。经过20余年的开拓进取，阳光嘉业已经发展成为全国领先的国家一级资质大型房地产开发企业。 阳光嘉业注册资本20亿元，年开复工规模300多万平方米，年现金收入100亿元，是质量信誉AAA级、信用等级AAA级企业，先后通过了ISO9001:2000国际质量管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系和ISO14001:2004国际环境管理体系认证。阳光嘉业是中国房地产业协会常务理事单位、北京房地产业协会常务理事单位，也是中国房地产百强企业、中国房地产诚信企业、北京地产十强企业。 　 活动背景 　 我公司建造的“逸馨苑”豪华公寓，是我公司今年重大的项目，整个小区拥有15层式公寓20栋，总共达到600套公寓，总造价达到二亿多元。“逸馨苑”豪华公寓， 　坐落在青山绿水的环保之中，景色优美迷人，是居家生活的天堂会所，加上优质的服务、合理的价钱，本该给我公司带来良好的经济效益，可是很长时间过去了，我公司的“逸馨苑”豪华公寓却只销售了不到40%的面积，公司降价销售，效果仍然不好。为了改变楼盘这种滞销的状况，我公司公关部开展了一项公关调查，结果发现楼房滞销的主要原因是由于交通不便，很多人担心购物困难，担心缺乏娱乐。为了把我们的“逸馨苑”豪华公寓变成大家的宠儿，变滞销为畅销，我们计划开展一系列公关活动。 项目介绍 一、?项目概况? 逸馨苑项目座落于山西路北侧、义军路南侧，项目四周环以交通道路，地理位置十分优越，环境优美。项目总用地面积10万m2，总建筑面积6万m2。项目总投资二亿多元，全部由企业自筹。????? 1.地上计入容积率的建筑面积xxm2。其中：住宅建筑面积20万m2，办公建筑面积3万m2，商业建筑面积6万m2，物业用房建筑面积2万m2，文化活动室、卫生服务站1000m2，辅助疏散楼梯间2000m2，计量配电室600m2，报警阀间800m2。? 2.地上不计入容积率建筑面积6000m2。其中架空面积400m2，消防控制室700m2，住宅及商业变配电室90m2，公厕建筑面积700m2，电信、电视机房80m2，发电机房89m2，地下室车库8000m2。? 3.小区环境：绿地率不小于总用地40%，相应提高了小区生活品质。绿化采用点面相结合的原则，在小区中心绿化采用特色的点式绿化，其他绿地围绕该点布局，园内绿化设计以休闲为主题，围绕活动、休闲的内容布置，有参与的趣味， 楼盘介绍 由北京阳光嘉业有限公司开发的北京逸馨苑住宅区从开盘日2001年5月1日起到现在已有近十年的时间，在十年里，随着北京市城市建设及公共交通的不断完善，市区面积不断向外扩张，逸馨苑在当时略显偏僻的地理位置现在成为了黄金位置。而周边环境的不断改善，使得该楼盘的升值空间越来越大，在当时属于较为热门的楼盘。 逸馨苑位于北京东北地区机场高速路大山子出口处的彩虹路上，建筑面积250000平方米，绿化率达40%，系望京商圈边缘地带，众多公交线路环绕四周，驱车5分钟便可抵达三元桥，交通便利。地铁十三号线及五环路也将从小区周边经过，在当时与其他楼盘相比，升值潜力较大。该项目位于燕莎商圈边缘，近十年来因酒