湘江名苑广告推广方案.docVIP

湘江名苑 广告推广方案 目录 第一章：几个主要事实 第二章：广告需要解决的问题 第三章：如何达成目标 第四章：阶段执行计划 第五章：视觉表现 组员：张益华 刘泽宇 雷春芳 几个主要事实 Part1——看看我们的市场环境 衡阳房地产已经进入品牌竞争时代 1.企业更注重对品牌的培养与利用 2.广告意识强，推广手段整合意识强 3.注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值 ——万科地产：金玉蓝湾 独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势 竞争手段全方位、多元化 竞争热点随着城市中心向湘江沿岸转移 ——湘水明珠、东洲水岸、云沙诗意 2.大型的楼盘具备综合的竞争优势 ——湘水明珠、蒸湘世纪城、衡府 3.中小型楼盘其各具特色需求也在市场占据一席之地 ——酃湖安置房、酃湖花苑、运鸿苑 因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键 消费市场日趋理性和个性化 1.近年消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强 2.各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好 如何才能通过有效的推广手段牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理 Part2——看看我们的区域条件 1.衡阳火车站2.湘江风光3.衡湘大桥4.珠晖区政府5.衡阳市七中6.南华大学7.岳屏公园 每个版块各具特色功能 横向：湘江名苑处于过东西城区的两座大桥之间 纵向：湘江名苑处于湘江衡阳段德中心位置 区域定位：衡阳未来中心城区 位于珠晖区湘江风光带湘江东路84号（珠晖区政府旁）。周边有较好的配套，距离火车站，距离江东商业中心，江西解放路非常近 大未来大前景+繁华成熟的生活配套 Part3——看看我们的规划设计 由衡阳鸿业房地产开发有限公司开发建设分两期进行开发，第一期占地面积为13459.6平方米，规划建高层住宅楼二栋，办公楼一栋，共三栋组成 此为该楼盘的一些参数 容积率：6.0 （规划建高层）绿化率：40% （花园式小城）总户数：600 （休闲式小城）建筑面积：122439.18平方米占地面积：18529.03平方米土地年限:70年户型面积: 二居86㎡-105㎡ 三居130㎡-148㎡ 如何形成自己的独有生活方式？ 户型规划设计 广告需要解决的问题 问题一：湘江名苑卖给谁？ 问题二：目标消费者的需求和动机是什么？ 问题三：目标消费者选择湘江名苑图什么？ 湘江名苑在湘江江景房脱颖而出必须解决号的问题 问题一：湘江名苑卖给谁？ 他们的基本特征： 年龄：25—40岁 来源：主要来自衡阳本地人，外来的大学毕业生 现在生活形态：多数已建立小家庭或二人世界 购房动机：二次置业，提升生活档次 目标群结构： 外地：生意人、公务员…… 本地：中高级白领…… 毕业生：留在衡阳工作…… 问题二：目标消费者的需求和动机是什么？ 马斯洛定律： 问题三：目标消费者选择湘江名苑图什么？ 近：距离衡阳湘江东西两岸商业圈近…… 静：湘江边，位置适中，远离城市中心喧嚣 境：沿江风光带 ，户型舒适四季宜人 这是与其他衡阳江景房的优势！！！ 他们确定购买楼盘的原因？ 他们心目中的理想居住环境 有较大的休闲活动空间 间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 楼距较大，有开敞的空间和视野 完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 交通、购物方便 他们的向往 “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看江边风景，心情豁然开朗” “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步，虽然没有太多时间带她们去郊游，但是沿江的自然风光气息足以弥补” “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到” 摘自消费者座谈会的发言 他们的心理描述 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回到家也不能让自己的身心完全放松下来 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了 启示 抓住目标消费者的心态