娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案 2.docVIP

目录 产品介绍：非一般液体面包………………………………………3 （一）源头……………………………………………………………4 （二）营养成分………………………………………………………5 （三）保健功能………………………………………………………5 （四）口感体验………………………………………………………5 （五）市场价格………………………………………………………5 二、娃哈哈格瓦斯长沙市场营销现状研究……………………………6 三、长沙市青年消费市场分析…………………………………………13 四、娃哈哈集团内部资源整合…………………………………………14 （一）公司简介……………………………………………………14 （二）企业文化……………………………………………………14 （三）娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式…………………15 （四）娃哈哈营销渠道的控制与管理……………………………16 ⑴核心：实行保证金制度…………………………………16 ⑵基石：娃哈哈与经销商经过长期建立的信用…………16 ⑶合理的价差：让每一个环节都有钱赚…………………17 ⑷新产品的不断地快速推出：确保渠道利润……………17 ⑸情感沟通，以义统利：与经销商共成长………………17 五、娃哈哈格瓦斯SWOT分析表………………………………………19 六、娃哈哈格瓦斯长沙市推广目标…………………………………20 七、营销战略…………………………………………………………20 （一）目标市场营销战略（STP战略）…………………………20 1、市场细分…………………………………………………20 2、市场定位…………………………………………………20 3、目标市场…………………………………………………21 （二）营销组合策略（4P策略）…………………………………21 1、产品策略…………………………………………………21 2、价格策略…………………………………………………22 3、渠道策略…………………………………………………22 4、促销策略…………………………………………………23 （1）人员推销策略………………………………………23 （2）广告策略……………………………………………23 （3）公共关系策略………………………………………23 八、娃哈哈格瓦斯长沙市市场推广方案……………………………23 方案一娃哈哈格瓦斯LOGO设计大赛……………………24 （一）大赛背景……………………………………………24 （二）大赛目的……………………………………………24 （三）大赛主题……………………………………………25 （四）大赛时间……………………………………………25 （五）活动内容……………………………………………25 ①活动前期宣传……………………………………25 ②大赛流程、作品要求及评分细则………………25 ③大赛作品要求……………………………………26 ④大赛评分细则……………………………………27 ⑤奖项设置（税前）…………………………………27 娃哈哈格瓦斯长沙市推广方案 摘要：随着市场需求的多样化和产品需求的多样化，消费者在考虑单纯解渴避暑的同时越来越注重产品的健康元素，饮用产品后如果能带来身体上的健康，将会更受欢迎。所以饮料行业从单一的解暑、止渴上往健康、保健方面发展。同时，随着中国社会经济高速持续发展，人民生活水平的提高，思想观念的转变，人们对新事物的尝试也持有上升趋势。因此，娃哈哈集团在2013年初推出一款主打神秘的异域风情文化，具有“非一般液体面包”之称的饮料——“格瓦斯”。 本文就娃哈哈格瓦斯在长沙市场上销售现状进行调研，并在此基础上，分析市场现状和存在的问题，同时与果啤、果酒、碳素饮料等直接竞争对手进行对比，为娃哈哈格瓦斯量身定做市场推广方案，做进一步的市场拓宽，以提升娃哈哈格瓦斯知名度，赢得更多忠实客户，在长沙青年市场占有一席之地。 一、产品介绍：非一般液体面包 （一）源头： 格瓦斯与“德国啤酒”“美国可乐”“保加利亚布扎”一起被誉为世界四大饮品