苏宁战略发展阶段.pptVIP

苏宁战略发展阶段 1990年 2000年 2006年 1990年，苏宁成立，专营春兰空调。 1993年，通过市场化竞争策略，战胜八大国营商场，脱颖而出。 1994年，与华宝、松下、三菱、三洋等名牌厂家签订经销合同。 1996年，建立了一个拥有4000多家批发客户、覆盖中国的分销网络。 1996年，在扬州建立全国第一家连锁店，正式实现直营连锁。 1996年，在南京亚商圈湖南路丁家桥2号，建成全国最大的专业空调商场。 1997年，先后在北京、上海、广州、安徽、浙江、徐州、无锡、镇江等地建立30多家空调连锁店。 1998年，投资3000万元征地36亩兴建苏宁售后中心和物流中心。 1999年，新街口旗舰店开业，进入综合电器流通领域。 2000年，提出全国连锁战略，大力发展连锁店。 2001年至2002年，苏宁快速在北京、上海、天津、长春、成都、宁波、苏州、常州、徐州等城市开店。 2003年3月，建立第一个3C连锁店——南京山西路旗舰连锁店。 2002年11月，启动1200工程计划。 2004年3月，苏宁电器集团新街口家店卖场成功升级为3C店。 2004年7月，在深圳证券交易所上市。 2004年，共新进入32个地级以上城市，新开46家连锁店。 2005年3月，启动“5315”服务工程。 2005年5月，一天开出22家店。7月进入武汉，完成一级重点城市布局。 2006年10月，52家店国庆同时开张。 2005年4月，苏宁银河国际购物广场开业，这标志着苏宁正式进入商业地产。 2007年2月，苏宁银河百货新街口开门营业，苏宁百货连锁开始起步。 2007年10月1日，迎来20家新店和14家老店的盛大开业；2008年5月1日，苏宁52家店同时开业。 从2008年起，在南京、北京、上海、天津、重庆、广州、成都、沈阳、武汉、杭州等城市拟开发建设商业地产。 2009年6月，收购日本LAOX公司，进入日本市场。12月，收购镭射电器，进入香港连锁发展。 2009年8月，苏宁的新一代B2C网上商城——苏宁易购上线试运营，并于2010年2月正式上线。 2010年12月，确立大力发展网上商城战略，10再造一个虚拟苏宁。 多元化发展阶段 空调批发零售发展阶段 全国连锁扩张阶段 300 100 400 200 500 800 大力全国化扩张，实行全国化布局。 拓展销售产品领域，由空调到家电再到3C。 加强连锁管理体系建设和人才培养。 进军百货行业，探索百货业发展。 大力发展商业地产，实现“商业＋地产”互动发展战略。 大力发展网上商城。 以空调销售为主业，从批发经销向零售连锁转型。 从南京向一线城市再向全国扩张。 建立市场竞争策略，与传统渠道竞争。 资料来源：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社，2012年。