VIP卡认筹方案_协商后修改__4.26.docVIP

VIP卡认筹方案 目前，本案可销售的房源包括1#5#剩余的124套，拟新开的4#楼60套， 共计184套房源。针对本案目前工程进度较慢监管政策较严的情况，建议以售楼部开放活动为契机实施免费办理VIP卡的营销策略，以营造售楼部热销氛围，积累更多客户。 一、VIP卡认筹的意义 创造营销契机：以VIP卡吸引潜在客群对本案的关注并提前参与，从而通过各种营销活动对客户进行深层渗透，激发目标客群购买欲望。 积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留竞品客户，为成功开盘打下坚实基础。 促进客户管理：高效收集客户信息，以建立客户数据库对客户进行管理，为以后的价格调整、广告策略、营销活动等提供准确的事实依据。 推动口碑传播：通过良好的关系营销、适当的激励措施，让“客户为我们寻找客户”，充分催化口碑及人际关系效应，以较小的投入实现最大的实效销售。 二、时间节点 售楼部开放活动当天，正式启动凯隆御景VIP卡免费办理 如5#能在6月中旬顺利取得预售证，则选在6月底或7月初进行开盘转签。 在开盘之前半个月进行金卡升级钻石卡的活动，升级之后的VIP钻石卡客户可在原有优惠基础上再享有总房款1%到1.5%的优惠，此外还可在开盘当日优先于VIP金卡客户选房。 尽量缩短从办理VIP卡到签订认购协议或预售合同的时间，最好不要超过两个月，否则客户极易失去耐心，对本案销售造成负面影响。 三、VIP卡说明 办卡方式：客户凭有效身份证即可免费办理VIP金卡，办卡即送1000积分。 专属权利及优惠：凭VIP金卡在开盘当日优先于普通购房者选房（选房顺序为VIP钻石卡客户、VIP金卡客户、普通客户），并可免费参与售楼部各类营销活动，获赠奖品以及相应积分（此举是为有效鉴别客户购房诚意） 积分方法：1积分等于1元人民币，可在开盘当日直抵购房款使用；自办卡后，每月到售楼部签到一次，即可获赠400积分。 VIP金卡限量办理，共发行300张；每张VIP金卡限选一房。 VIP金卡号码不分先后顺序，购买顺序以抽签决定；VIP金卡限申请人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须与开发商协商办理相关手续 VIP金卡可升级为钻石卡，升级当日只需缴纳1万元诚意金，购买小户型的客户即可在原有优惠基础上再享有总房款1%的优惠，购买大户型（即126平米以上三室房源）的客户享有总房款1.5%的优惠（整个VIP卡活动叠加后的房价，小户型每平米约高于原房价94元，大户型基本与原房价持平），同时拥有在其他VIP客户之前选房的权利。 需向客户说明，本次VIP认筹主要针对1号楼、五号楼新加推的房源及四号楼全部房源，以免客户因选不到意向房源而产生误解。 8、 凯隆御景开盘之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知VIP客户，由于持卡人之故错过开盘时间自动丧失一应权利。 四、准备工作 1. 物料准备 事项 数量 到位要求 负责人 VIP金卡 300张 5月7日前制作完毕 VIP钻石卡 250张 5月7日前制作完毕 VIP金卡申请书 350份 5月7日前制作完毕 VIP钻石卡申请书 300份 5月7日前制作完毕 VIP卡专用章 1枚 5月7日前制作完毕 注：VIP金卡及钻石卡申请书均为一式两份，统一印刷在一张A4纸上。 2. 销售人员的培训：着重加强对置业顾问的培训，确保活动圆满顺利进行。 1）培训时间：5月10日之前完成培训 2）培训内容：认筹方案的操作方式及销售统一说辞 ▲要点：VIP卡限量发行，早办早享优惠。 1.4.5号楼无论从位置还是户型，都是比较好的，价格肯定是最便宜的。 让客户充分了解项目后再办卡，办卡不是目的，关键是最终能够成交。 升级钻石卡时，须提前通知客户，确认其是否升级，尽量将客户约在同一天来进行升级看，利用现场人气，促进金卡升级为钻石卡。 五、办卡流程 通知储备的意向客户 —→ 置业顾问讲解产品及办卡流程 —→ 置业顾问协助顾客填写申请书、发放金卡 —→ 置业顾问登记并存档—→置业顾问通知客户升级钻石卡 —→ 通知客户开盘价格，邀请前来售楼部做置业计划 —→ 开盘选房，确定签约时间，开盘当天成交客户，还可参加抽奖 六、VIP金（钻石）卡内容 1、卡正面内容——（由易联行进行设计） LOGO、 凯隆御景VIP金（钻石）卡、 编号 2、VIP金（钻石）卡背面内容 签名栏 本卡为VIP客户凭证，一套房屋仅限使用一张VIP金（钻石）卡 持本VIP金（钻石）卡在开盘当天享有优先选房权（金卡优先于普通购房者，钻石卡优先于金卡及普通购房者）及相应购房优惠 本卡为非卖品，禁止转让 咨询电话 3、卡套内容（由易联行进行