营销员的一天.pptVIP

我们的愿景 做好我们的人生规划 目标管理 目标计划：五年、三年、 一年、半年、 三个月、一个月 一周、三天、一天 目标管理细则 定位置（Who am I ?） 定战略（Where can I go?） 定战术（What can I do ?） 定目标（How can I do ?） 目标制定由大到小，由远到近； 目标落实由小到大，由近到远； （目标）思想空间不断重复； 思维空间原则不便； 执行 做好每天每件小事： 分：紧急事项、重要事项 追踪事项、行程安排 今日目标、今日行程 欧阳的告戒 复杂的思想简单化! 简单的工作重复做! 信念在我心,温暖遍人间! 荆棘过后就是阳光大道! 空间重复 我是谁？ 我为何而来？ 我为谁而做？ 各位同事：我们一起探讨、分析最近以来的营销业务情况 下班了，今天的成绩不错！ 我们去彭年酒店 吃烛光晚餐， 好吗？ 小黄和小刘 今年奥维的业绩不错` 该好好地表扬奖励！ 慢风总经理在看分公司的半年工作报告 松紧有度， 尽享天伦之乐！ 休息，是为了下次做得更好！欢乐的一家四口 风云再起时；新的任务重新开始！秘密布置任务 * * 保险代理人 的一天 保险代理人---职业女性的典范 您的未来不是梦！ 前程规划 立志: 五年内我要成为一名大型企业的优秀CEO 一个立志要来深圳“闯海”的年青人! 三年内我要真正成为特区人, 拥有属于自己的复式豪华房子 白手起家,一年内要 挖到属于自己的“第一桶金” 今日事，今日毕 李总：早上好,陈部长! 陈部长：早上好,李总! 李总：您今天很精神啊! 陈部长：您也不错嘛! 早上见面：互相激励 趁没开早会, 先看看今天的工作日志!….. “今天约马先生谈需要,李小姐买意外险; 送计划书给李小姐同事, 给女朋友买黎明演唱会门票………“ 经理,您好,您看看我给一个老板做的计划书如何?他很有 钱的,不过不是很认同保险,他说如果我说得过他就给我投 保100万的保险! 王主任您也给我点建议好吗? 林科长,您好! 我是中国人寿的小王。 最近还好吗？ 您的保险费8月12号到期了， 您记得吗？您已经办理了银行 转帐，您只要存钱进去就可以 啦！我们公司每月的10、25日 通过银行划款。您只要在10月 10日前存款就可以了。银行划 款后约10天时间您会收到我们 公司的收据，请您核对地址是 否正确。如果收不到收据，请 您跟我们联系，我们会尽快补 发收据给您。请您打全国热线： 95519，或0755就可以找到我 们。如有什么需要，请跟我们 联系。谢谢您的支持！再见！ 售后服务：电话拜访 约洽：已经知道资料的 陈总,您好! 我是中国人寿的小王。我现 在您公司的楼下，想来跟进 您公司的员工福利保障计 划和您个人的保险投资理 财计划。约需30分钟时 间，方便吗？等会见！ 资料准备 王总： “小李，您要是见已经投保过 的客户，去见他之前应该先找出他 的资料，对他的投保记录进行评估， 看他的投保是否全面，额度够不够， 熟识他的爱好、作息时间、习惯如 何，等等。。。，您工作起来 就顺 利很多了。” 小李： “是，王总，您看这个客户 如何做评估好？才可以使他加保呢， 他的经济能力还可以承受大保单 的。” 销售面谈： 确定保险需要 小王（代理人）：陈生、陈太，人辛辛苦苦工作不外乎是为了衣、 食、住、行，乐；但以您们现在的收入来讲这几方面都不是问题。 而主要是安心和保障。人的事情是很难估计的，也就是意外是很 难避免的；而人的风险除了意外、还有健康风险、道德风险等，您 有没有考虑过为自己和家人的将来做储备准备呢？。。。。。。。 王经理：马小姐，今天我给您做 的投资计划，您觉得如何呢？。。 如果没什么意见的话，我来帮您 办理好有关投保手续。争取尽快 使您的合同生效。 轻松的环境，可以消 除客户投保的压力。 对开展大笔保费的业 务有个良好的氛围。 话术一： 您们好！ 我是中国人寿的李明。 今天来给您们送上一份保险 投资理财计划。 我们坐下来一起规划下， 好吗？ 话术二 您们好！很高兴能认识您们 我是中国人寿的李明。保险 买不买不重要，重要的是您 们能懂得保险和认识您这么 好的朋友。 陌生拜访： 陌生拜访：朋友介绍的客户 张老板，您好！ 我是中国人寿保险的小黄。 是国通证券的马小姐介绍我 来找您的。占用您一点时间 谈谈您的投资理财计划。 邓总，给您介绍位朋友。这是保险公司的 小刘，她是我多年的保险代理人。我和家 人的保险都是她做的。服务、工作态度不 错，很负责任。您可以考虑吓自