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财富论坛hhttttpp::////bbbbss..000011ssuucccceessss..ccoomm 财富商学院，赚钱加油站！ 七项心理法则（博恩崔西） 你是有思想的人。你的生活就是由你的思想所形成的，你生活中 的每个层面都受到思想控制。 事实上，你的头脑是由躯体所包围，你主要是运用头脑来决定如 何因应发生在你身上的事情。如果你改变了思考品质，你就会改变生 活品质。 你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程 序，并且运用它们来工作；让你能够尽量发挥潜能。 早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对 人类经验所造成的影响。他们导出了一些心理法则，或称之为心理活 动，来解释大部分发生在你身上的现象。 当你了解并把这些法则应用于生活中的时候，你会发现自己进步 的速度超乎别人想像。 有七项心理法则可以应用在销售活动上。当你能够用这些法则很 有条理地安排生活及活动时，你的事业就开始起飞了。你会对自己非 常地满意。你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过话的 网络秘密行销 财富论坛hhttttpp::////bbbbss..000011ssuucccceessss..ccoomm 财富商学院，赚钱加油站！ 未来客户。 你晚上睡得香甜，早上起来心情愉快清新，而且整天都跟大家相 处融洽。你的生活上获得成功，主要是因为你的符合下列心理原则之 故。 一、因果法则 我们稍早曾提到过，第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律， 或者称之为因果法则。这个法则非常深奥且具影响力，所以往往又称 之为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的 事情。 简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一 个或多个发生的原因。它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任 何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你 就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。 成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。假如你发 现某人在销售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到 相同的结果。 假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终穷会得到和别人同 网络秘密行销 财富论坛hhttttpp::////bbbbss..000011ssuucccceessss..ccoomm 财富商学院，赚钱加油站！ 样的果。这并不是奇迹，不是要靠好运，也不是“天时地利”所 决定的。 因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、 收入最高的销售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员 所做的事情，并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好， 你最后也会得到同样的结果。 这是一个法则，并不是一个原理或意见。它和地心引力一样，是 不会改变也无法避免的。因果法则的相反就是，假如你一心向往别人 的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。假 如你不去做其他成功者所做的事情，你就不能够得到和那些成功者一 样的结果。 从事销售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的 法则。他们都认为自己可以晚点上班，很懒散，慢慢喝咖啡以及享用 午餐，花大部分时间去交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班—— 却也能够赚很多钱享受生活。 一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功 或失败。成败完全取决于如何把这些法则运用到他们的活动上去。 网络秘密行销 财富论坛hhttttpp::////bbbbss..000011ssuucccceessss..ccoomm 财富商学院，赚钱加油站！ 你了解积极心态对销售成果的重要性，而你的态度也会受到因果 法则的影响。如果你的做法像其他快乐积极的人一样，你就会建立并 维持积极的态度。