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中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问：《“服装首富”周成建》 电话：0755 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：周成建如何不走寻常路？3 周成建其人5 个人简介5 成长经历6 融会贯通7 跑步哲学8 经营之道9 人事震荡11 美特斯邦威13 公司简介13 发展历程13 经营模式15 经营状况16 经营数据19 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍21 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中投顾问：《“服装首富”周成建》 电话：0755 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：周成建如何不走寻常路？ 中投顾问认为，在行业集中度不高，且竞争激烈的服装业中，美特斯邦威独辟蹊径，十 几年间成休闲服行业龙头企业，更开创了中国服装业一种新业态——“虚拟经营”。周成建 也从一名普通的农民变成了资产过亿的企业家。其独特的经营智慧值得人们探讨。 【周成建如何创新经营模式】 “不走寻常路”是美特斯邦威的广告语，周成建和美特斯邦威的13 年，也正是这样一 条不寻常之路。邦威服饰已成为国内休闲服饰品牌第一梯队的龙头老大。以设计、销售“美 特斯·邦威”品牌休闲服的美特斯邦威服饰能成就今天的霸业与其不同寻常的经营模式是分 不开的。 所有的成衣加工全部外包，美特斯邦威服饰自己没有一家工厂，销售也有一大部分通过 加盟店的形式外包给别人做，自己手上只有少量的直营店。这种虚拟经营方式正是借鉴了耐 克的模式。聪明的周成建洋为中用，如法炮制。 他把成衣生产和销售两大环节外包出去，自己手上仅留最核心的部分：产品设计、品牌 推广和少量的直营店。这不仅省去了大量的初始投资成本，而且规避了风险，同时合理的利 润分成也调动了代为加工的工厂及加盟者的积极性，堪称“双赢”。而“特许连锁经营”模 式将专卖店特许给加盟商经营，迅速扩大了市场覆盖率。虚拟经营为邦威省去了大量的初始 投资成本，规避了风险，集中精力做好品牌。 进入 2005 年，中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大 量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美特斯邦威反而更 强大了，它实现了 46 亿元人民币的销售收入。这得益于周成建对供应链导入的“虚拟管理”。 2005 年一套集管理、生产、销售于一体的 ERP 信息平台正式投入使用，不仅延伸到了上游 的面料厂商，还能实时掌握每个专卖店进、销、存状况，并根据这些数字随时变更生产订单。 凭借这套由制造商资源管理系统(MBFAC-ERP)、集团内部资源管理系统(MB-ERP)和代理商 资源管理系统(MBAGT-ERP) 的信息平台，美特斯邦威直接给面料厂商下单，在产业链上游 实现事先控制分析，再根据专卖店销售情况进行调整。 【周成建如何打造品牌】 在公司创立之初，周成建就意识到品牌是服装业的核心竞争力。在周成建看来，服装的 最大附加值就是品牌，做好品牌经营和服装设计，才能使美特斯邦威变成在虚拟链条中处于 核心地位的管理型企业。 美特斯-邦威之所以能在短短几年时间就成功占领年轻一代休闲服市场，得益于先人一 步的明星代言。提起美特斯-邦威，就很容易让人联想到周杰伦身着牛仔 T 恤酷酷的形象。 市面上很多人惊讶于一个普通浙江民企竟有实力请来时下大红大紫的“周董”。事实上，早 在 2003 年，周成建就眼光独到地发现了这个当时刚刚崭露头角的新人，并且当年就果断换 下之前的代言人郭富城，转而选择才气逼人的周杰伦作为新的形象代言人。几年间，周杰伦 就红遍大江南北，美特斯邦威也成功晋级为新人类眼中的时尚代名词。而全新的 2008 年秋 中投顾问：《“服装首富”周成建》 电话：0755 3 中国领先的行业研