LG润滑油广东市场整体推广提案.pptVIP

广东市场整体推广提案 一、“润滑”中国调查：洋品牌VS土品牌 润滑油市场是中国最早对外开放的市场之一。入世后，润滑油关税从9％降至6％，几乎所有国际知名的润滑油品牌都进入了中国市场，其中少数外国品牌占据了中国润滑油高端市场80％的份额。洋品牌润滑油在中国市场攻城掠地，气势逼人，终于逼得中石化、中石油等大型国有企业及北京统一石化等民营企业警醒过来，纷纷扛起民族品牌大旗。于是，长城强势崛起，昆仑横空出世统一则霸气凸显，以此三雄为代表的国产润滑油品牌逐鹿江湖，与洋品牌不宣而战…… 竞争对手 中国的高端润滑油领域一直是“一场别人的战争”。 壳牌、美孚、BP、埃索、嘉德士、道达尔、胜牌、嘉实多等国外一线品牌，凭借其技术和品牌优势，形成了独霸中国高端润滑油市场的格局。 机 会 点 1、中国首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二 大润滑油消费国。 2、中国高端润滑油占到了整个车用润滑油市场份额 的30％，到2005年将占到50％ 3、每年汽车增长量都在300万辆左右，这将进一步刺 激车用高端润滑油市场的扩容。 二、品牌推广定位及形象描述 润滑油，是主要用于减小运动表面间的摩擦力的精制油品。按照性能主要可分为一般性润滑油和高性能润滑油。 一般性润滑油的两种发展目标： 1）对润滑油生产商来说，利用一桶原油要尽可能的经济； 2）使润滑油的成本降至易让用户考虑购买的水准上。 这样做的结果常常是： 能使润滑油的成本降低，但性能降低到最佳水准之下。 高性能润滑油基本原则是： 最重要的是润滑油在应用上的最佳性能，而生产费用和最终用户的费用就为其次了，这是高性能润滑油的最基本原则。 润滑油市场的基本规则： 与用户的其它费用成本相比，润滑油的成本是无足轻重的。 事实上是 几乎所有的设备包括汽车在内都得益于使用高性能润滑油（几乎没有例外），这些方面包括： 1）降低磨损； 2） 提高效率； 3）延长润滑油使用寿命； 4）提高产量（降低停工时间）。 润滑油使用存在的状况 消费者方面 1）消费者所选的润滑油运行的还好， 2）但是对于机器如何做到最好的润滑保护却没有一个很好的认识， 3）他们对于怎样的价格应该得到怎样的保护完全没有了解， 4）大多消费者不懂得什么是“科学润滑”， 厂商方面 1、许多润滑油国际巨头品牌没有意识到“科学润滑”对于消费者的重要性； 2、润滑油生产厂商不是直接面对消费者，无法帮助消费者解决“科学润滑”问题 经销商和气修厂方面 只是一味的向车主推荐某个品牌的润滑油也没能帮助消费者提供有效的润滑方案，让机车得到最好的保护作用，让“摩擦”减到最小程度。 LG润滑油该如何定位？ 1、LG润滑油是谁 2、我们能为客户带来什么 我们认为LG润滑油 有责任和义务颠覆传统的润滑观念 尽快让消费者知道什么是“科学润滑” 提供给客户的不是简单的某种润滑油产品； 提供给客户的是一种完美的润滑状态； 应该提供给客户最适合、最科学的润滑解决方案。 车用润滑解决专家（润油专家） 我们为中国消费者提供的价值 1）整体规划客户所需要的润滑产品，减少用油品种，简化采购环节； 2）解决以往所有用油方面的困扰，降低维修成本； 3）提供最合理的润滑方案和改进意见； 4）全程跟踪护理，为客户提供最完美的润滑状态。 三、推广目标 1、颠覆传统的润滑观念； 2、塑造 “车用润滑解决专家（润油专家）”的品牌形象定位； 3、提升品牌知名度； 4、提升产品在广东市场的竞争力和销量。 四、推广形象广告语建议 消费者特征 1、没有高档车主那样大富大贵； 2、但生活也过得多姿多彩，有声有色； 3、处在中产阶层向富贵阶层转变的阶段； 4、富有斗志，拥有健康的财富观和价值观； 5、对生活充满热望，追究实效而且知识层次都比较高； 6、能够接受“科学润滑”的观念。 结合产品定位和消费者特征，我们建议产品推广广告语为： 润油专家 科学润滑 五、品牌发展初步规划 事物都有一个发展的轨道 了解产品品牌的发展轨迹， 我们才能确定 先做什么； 再做什么； 紧接着做什么； 然后通向成功。 品牌总体战略规划，实际上就是坚持一贯的主张和个性为品牌在未来的推广和建设中界定一个总体方向，指引品牌该往什么方向走，最终达到什么效果。 针对目前消费者“只重品牌，不看质量”的现状，我们认为LG润滑油在品牌推广的整个过程当中，不仅要塑造高附加值的品牌，还应该颠覆传统的润滑观念，努力让消费者接受认可“科学润滑