烟草行业营销渠道的变革趋势与对策.pdfVIP

2010 年5 月 西安电子科技大学学报（社会科学版） May2010 第 20 卷第 3 期 Journal of Xidian University(Social Science Edition) Vol.20 No.3 ■ 管理学 烟草行业营销渠道的变革趋势与对策 1 1 2 李西平 ，马 伟 ，邓丽杰 （1.西安烟草公司 蓝田分公司，陕西 蓝田 710500 ；2.西安电子科技大学 经济管理学院，陕西 西安 710071 ） 摘 要：营销渠道网络是烟草企业最重要的资源，我国烟草行业由于专卖制度的存在，形成了烟草生产商 和中间销售商不重视渠道建设；加入WTO 和对《烟草控制框架公约》的批准，使得优化烟草行业营销渠道成为摆 在我国烟草企业面前亟待解决的问题。通过对烟草行业营销渠道及其变革趋势的简要分析，基于当前存在的问题， 提出了优化烟草行业营销渠道的建议。 关键字：烟草行业；营销渠道 中图分类号：F426.89 文献标识码： A 文章编号：1008-472X(2010)03-0031-05 收稿日期：2010-01-06 作者简介：．李西平（1967—），男，陕西蓝田人，西安市烟草公司蓝田分公司经理。 马 伟（1982—），男，陕西蓝田人，西安市烟草公司蓝田分公司。 一、烟草行业营销渠道的简要分析 所示。 图 1 显示了烟草行业供应链的整体情况，反 （一）烟草行业营销渠道的系统结构 映了烟草行业供应链从上游供应商、渠道中介代 烟草行业营销渠道是典型的二级渠道结构， 理到卷烟生产企业，再转入成品卷烟的销售管理 供应商、中间销售公司和零售商户这三者构成卷 和渠道代理、批发网点、连锁店和专卖店最终到 烟供应渠道中的一条链。烟草行业供应链是一条 消费者的完整供应链过程；同时表现出烟草行业 特殊的、专卖专营体制下的垄断供应链。如下图 1 商务活动中对商品实施专卖管理的独特性。 图1：烟草行业供应链与渠道结构 烟叶种植者 物质辅料商 烟机零配件 各级烟草公司 各级烟草公司 各级烟草公司 （复烤加工厂） （复烤加工厂） （复烤加工厂） 卷烟厂ERP 各级卷烟销售公司 卷烟零售商户 最终消费者 31 （二）烟草行业营销渠道的特点及模式 无法及时、准确地了解产品的各种信息，也不能 1.烟草营销渠道的特点 快速对市场变化作出跟进，更增加了经营成本。 烟草作为一种特殊的消费品，其渠道具有以 但随着现代信息技术和现代管理技术的发展，渠 下几方面的特点： 道的扁平化已成为了渠道建设的必然趋势。 （1）区域性。烟草消费受地区吸食口味习