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营销策略 得到了快速的发展，云南省政府就公布了重点发展的60个旅游小镇 中国电信品牌营销策略分析 名单。面对如此众多的同类型资源，和顺古镇如何能够在激烈的竞 争中脱颖而出？明确定位，树立自己与众不同的品牌形象，就具有 重要的意义。 ■ 王彦峰 北京普天太力通信科技有限公司 通过以上问卷调查的结果可以看出，“六千居民和谐生活的古 镇景区”、“火山怀抱的休闲胜地”、“西南丝绸之路上最大的侨 ［摘 要］ 随着3G通信时代的到来，在2008年底，中国通信行 乡”、“历经风雨的抗战和顺”、“面向南亚的第一镇”等等形象 业进行了全面重组，将原来的五大运营商整合为都具有移动和固网 在游客心目中有较高的认知度，今后应当通过进一步对地脉和文脉 全业务的三大运营商，中国移动、中国电信、中国联通，并在资源 的分析，在其中提炼出最有特色、最适合和顺古镇的形象定位，作 上进行了强弱搭配，建立了三足鼎立的通信市场竞争环境。本文从 为和顺古镇品牌营销的起点。 分析这三大运营商竞争环境的形成入手，以中国电信为切入点，重 2.开发符合定位的产品 点分析了其在品牌和营销方面的策略。 旅游小镇的品牌需要具体产品的支撑。理想的品牌营销状况应 ［关键词］中国电信 品牌策略 营销策略 该是：游客在来古镇旅游之前就通过古镇的宣传，清楚、方便地了 解到景区的特色，待游客来到古镇旅游，通过古镇内的各种产品， 一、中国三大运营商竞争环境的形成 加深对古镇所宣传的特色的了解，并且更加认同古镇所宣传的古镇 2008年5月，国家发改委、工业和信息化部、财政部联合发布 品牌形象。例如，位于云南省楚雄州禄丰县的黑井古镇，它对外宣 《关于深化电信体制改革的通告》，指导中国电信全面收购中国联 传的品牌形象为“千年盐都，黑井古镇”，所有游客在听到这个品 通的CDMA业务，中国联通与中国网通合并，中国铁通并入中国移 牌形象的时候，都会立刻想象到这个古镇的特色：盐！到黑井古镇 动，即中国电信行业运营商由5家变为3家。 2008年6月2日，中国 旅游后，会发现这里有可供参观的景点：古盐井、煮盐灶；有可供 食用的食物：盐焗鸡；有可供购买的特色商品：黑井贡盐、盐雕、 联通向中国网通提出以协议安排方式对两家公司实施合并，每股中 浴盐等等，这些产品都非常有力地制成了“千年盐都，黑井古镇” 国网通股份将换取1.508股中国联通股份，每股中国网通美国存托 的品牌形象。因此，和顺古镇也应该在确定的品牌基础上，开发出 股份换取3.016股中国联通美国存托股份。2008年10月15日，网通 适合该形象的产品，在游客来古镇旅游后，加强游客对古镇形象的 红筹公司在香港联交所和纽约证券交易所退市。 2008年7月29日， 认同。 中国电信以总价1100亿元收购联通的CDMA网络。同时，中国电信 3.利用和顺古镇较高的美誉度和忠诚度，提升其知名度 集团宣布未来三年投资800亿元发展CDMA移动业务，并提出在三 通过调研我们发现，和顺古镇在国内外的知名度较低，知名度 年内把CDMA用户数由目前约4300万增至1亿，使其在中国移动通 是品牌成为名牌的重要条件，没有知名度的品牌不可能成为名牌， 信市场的占有率达到15%。2008年8月，工信部发布《关于同意中 但其具有较高的美誉度和忠诚度。在现代社会，旅游者对旅游地的 国移动通信集团公司开展试商用工作的批复》，同意中国移动在全 认同和赞美、回头客的数量及游客的推介作用对旅游目的地显得尤